廈普賽爾市場營銷策略研究

中文摘要

近年來，隨著經濟發展戰略機遇期的不斷出現，特別是我國的飲品行業，迎來了一個飛速發展期。飲料作為一年四季通用的快銷品，同時也是獨特內在與多樣化外在的結合體，其年度使用周期極長，主要集中于夏季的暑假，而在天氣較為清冷的春冬兩季飲品的銷量可能會急劇減少，因此屬于典型的季節性商品。由于這種較強的時令性，使飲品行業成為了一個特殊行業，可以說對其發展趨勢等相關情況的深入了解是做飲品營銷的前提條件。在飲品種類眾多的今天，單純具有高質量已不能再獲得競爭優勢，一個有力的發展戰略則顯得更為重要。同時，要想在競爭激烈的飲品市場中勝出，確保營銷戰略的實施，就必須有一套差異化的傳播策略和一套獨到的營銷策略作為保障。本文就誕生于晉城市的地方飲料品牌“廈普賽爾”所生產的多種飲品之一—飲品餅在晉城市場營銷策略為研究對象，對其在本土產生和發展過程中的積極方面進行肯定的同時，客觀系統地分析了晉城飲品市場的現實狀況，進而有針對性地指出其在晉城拓展中將會存在的問題，并提出相應的解決建議。

關鍵詞：廈普賽爾；晉城；營銷策略

目  錄

中文摘要 I

引言 1

一、 廈普賽爾食品飲料股份有限公司簡介 1

二、 晉城飲品市場環境分析 2

（一） 宏觀環境分析 2

（二） 微觀環境分析 2

1． 消費環境分析 2

2． 競爭環境分析 3

三、 廈普賽爾營銷現狀分析 4

四、 廈普賽爾開發晉城市場問題分析 5

（一） 品牌知名度不高 5

（二） 價格策略較為單一 5

（三） 分銷渠道紊亂 6

（四） 缺乏促銷手段 7

五、 廈普賽爾開發晉城市場策略建議 7

（一） 集中打造品牌效應 7

（二） 全方位制定價格 9

（三） 合理安排渠道體系 10

（四） 并用多種促銷方式 11

1． 加大人員促銷力度 11

2． 運用公共關系活動 11

3． 加大廣告投入 12

結  論 12

參考文獻 14