企業(yè)市場營銷策略探討——以某手機為例

中文摘要

當前，國產(chǎn)手機品牌崛起，與國外品牌爭奪國內(nèi)智能手機市場。OPPO智能手機近三年智能手機出貨量高速增長，取得了突出的成績，本文首先分析了中國智能手機的行業(yè)現(xiàn)狀，包括4G手機興起和智能手機的普及、國產(chǎn)品牌迅速崛起等內(nèi)容；其次，對市場營銷策略等相關(guān)概念進行了界定；然后介紹OPPO智能手機的品牌定位，市場份額等，并分析了OPPO智能手機產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略等營銷現(xiàn)狀，找出營銷中存在的問題并提出了針對性的解決對策。希望通本文的研究，能夠為OPPO智能手機為營銷策略改進提供建議，以保OPPO在行業(yè)競爭中處在不敗之地。

關(guān)鍵詞： 國產(chǎn)手機；OPPO智能手機；營銷策略

目  錄

一、 緒論 1

（一） 研究背景 1

（二） 研究內(nèi)容 1

（三） 研究方法 1

二、 營銷策略概述 2

（一） 營銷策略內(nèi)涵及特征 2

l.營銷策略的內(nèi)涵 2

2.營銷策略的特征 2

（二） 營銷步驟研究 2

1.市場細分 2

2.目標市場 2

3.市場定位 3

（三） 企業(yè)制定營銷策略的意義 3

三、 OPPO手機營銷現(xiàn)狀 3

（一） 產(chǎn)品策略現(xiàn)狀 3

1.外觀時尚大方 3

2.豐富的產(chǎn)品線 3

3.突出功能優(yōu)勢 4

（二） 價格策略現(xiàn)狀 4

1.憑借差異化產(chǎn)品避免價格戰(zhàn) 4

2.中高端機型打開年輕消費者的市場 4

（三） 渠道策略現(xiàn)狀 4

1.線上渠道 4

2.線下渠道 5

（四） 促銷策略現(xiàn)狀 5

1.營業(yè)推廣 5

2.廣告促銷 5

3.人員推銷 5

四、 OPPO手機營銷策略存在問題 6

（一） 差異化優(yōu)勢逐漸弱化 6

（二） 價格下降幅度大 6

（三） 線下垂直渠道存在沖突 6

（四） 縣級城市缺少體驗店 6

五、 OPPO手機營銷策略改進建議 7

（一） 尋找新的差異化突破點 7

（二） 合理降低產(chǎn)品價格 7

（三） 加強中間商管理 7

（四） 增設(shè)縣級城市體驗店 8

六、 參考文獻 9