中小型生產企業的市場營銷策略——以華碩陶瓷廠為例

摘要

隨著市場經濟的發展，中國加入WTO和全球產業結構調整，陶瓷行業面臨著嚴峻的挑戰機會，隨著陶瓷行業的嚴重污染向南方轉移，陶瓷企業的競爭壓力越來越大。陶瓷行業的中小企業一定會想象到華碩瓷器自身的缺陷和局限性，無論是外部壓力還是內部壓力，華碩瓷器都要抓住機會進行挑戰。 華碩陶瓷的未來發展取決于企業營銷質量。 本文對華碩陶瓷的營銷策略做了一個粗淺的分析，借助華碩陶瓷企業。我國中小企業的低迷也暴露出一些問題，如營銷手段相對落后、營銷競爭模式單一、缺乏合理的營銷戰略指導、缺乏高級營銷管理和營銷人才、忽視營銷網絡的建立，其次，從政府、社會、企業三個方面分析了問題產生的原因，提出了差距營銷戰略、產品營銷戰略、虛擬營銷戰略、全員營銷戰略。

關鍵詞：中小型企業；華碩；陶瓷；營銷策略

目錄

一、中小企業的定義和特點 1

(一)中小企業的定義 1

1.生產規模小 1

2.數量大，分布廣泛 1

3.組織不良 1

4.主要針對國內市場 1

5.競爭力弱，壽命短，破產率高 2

6.中小企業主要集中在勞動密集型產業 2

7.員工流動性 2

（二）文獻綜述 2

二、華碩陶瓷企業市場營銷中存在的問題 1

(一)營銷手段相對不發達 1

(二)營銷方式是獨一無二的 1

(三)缺乏合理的營銷策略 1

（四）高層營銷管理缺位和營銷人才相對不足 1

（五）忽視營銷網絡的建設 2

(六) 市場條件差 2

三、華碩陶瓷企業市場營銷問題的原因 3

（一）政府因素 3

(二)社會因素 3

（三）企業因素 3

1.企業的營銷觀念沒有轉變 3

2.缺乏高水平的管理 4

3.許多公司沒有營銷策略 4

4.開發新市場的能力不足 4

四、華碩陶瓷企業的營銷策略 5

（一）“縫隙營銷”策略 5

(二)產品營銷策略 5

(三)虛擬營銷策略 5

（四）全員營銷”策略 5

結 論 6

參考文獻 6