哈弗汽車市場營銷策劃方案

中文摘要

汽車代表著社會的進步，并推動了世界的繁榮發(fā)展，對市場經(jīng)濟的發(fā)展起到了不可忽視的作用。隨著市場環(huán)境的變化，各個車系也慢慢形成了自己的特色，例如日系車經(jīng)濟實用、美系車豪華舒適、歐系車安全耐用，它們針對消費者的各種需求制定了相應(yīng)的車型，象征著社會各階層的身份和地位。在這之中，哈弗汽車是中系車中典型的經(jīng)濟實用型車，因為其車型的特點，受到我國廣大工薪階層和城市白領(lǐng)新貴的歡迎。其中哈弗最新推出的哈弗SUV汽車更是城市新型白領(lǐng)非常青睞的一款車型。

本文的主要工作如下：

首先通過微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境對市場現(xiàn)狀環(huán)境進行了具體分析，其次針對產(chǎn)品定位、產(chǎn)品技術(shù)及功能、產(chǎn)品消費群體進行了全方位的產(chǎn)品分析，然后根據(jù)款型相似的主要競爭品牌和同一品牌的競爭車型來分析競爭態(tài)勢，最后對哈弗SUV進行了SWOT分析及營銷策略分析，并針對哈弗SUV存在的問題提出相應(yīng)的解決對策。

關(guān)鍵詞：汽車；市場；營銷策略；SWOT分析

目錄

中文摘要 I

緒論 1

一、市場現(xiàn)狀分析 2

（一）微觀環(huán)境分析 2

1.哈弗SUV簡介 2

2.產(chǎn)品理念 2

3.發(fā)展歷程 2

（二）宏觀環(huán)境分析 3

1.人口環(huán)境分析 3

2.經(jīng)濟環(huán)境分析 3

二、產(chǎn)品分析 4

（一）產(chǎn)品定位分析 4

1.市場總定位 4

2.形象定位 4

（二）產(chǎn)品技術(shù)及功能分析 4

（三）產(chǎn)品消費群體分析 4

三、競爭態(tài)勢分析 5

（一）款型相似的主要競爭品牌 5

（二）同一品牌的競爭車型 5

四、SWOT分析 6

（一）優(yōu)勢分析 6

（二）劣勢分析 6

五、4PS營銷 7

（一）4PS產(chǎn)品方面 7

（二）4PS定價策略 7

1.定價因素 7

2.定價技巧 7

（三）4PS銷售渠道 7

（四）4PS促銷方式 7

六、營銷策略建議 9

（一）建立客戶資源管理系統(tǒng) 9

（二）建立銷售與服務(wù)信息反饋網(wǎng)站與部門 9

（三）完善售后服務(wù)系統(tǒng)與客戶跟蹤 9

（四）加強客戶關(guān)系管理 9

結(jié)論 10

參考文獻 11