軟件企業產品市場營銷策略研究

中文摘要

隨著市場競爭的加劇，資產相對集中的企業，如何提高管理效率，降低經營成本，對他們來說，一個軟件產品最迫切的需求就是幫助資本密集型企業提供相應的解決方案，因此軟件產品具有很好的市場前景。隨著軟件產品技術含量的提高，軟件企業的建立往往以技術人員為主，將人力、物力、精力轉化為產品開發和技術創新。雖然這種情況可以滿足客戶的管理需求，但客戶往往缺乏市場分析和產品推廣的相關經驗，花費的精力太少，導致大多數軟件企業更重視技術而不是營銷。

本文研究了軟件產品市場需求分析的基本營銷現狀，確定了軟件產品營銷中遇到的主要問題，并結合宏觀經濟和產業環境，對軟件企業的商業環境進行了詳細分析。在此基礎上，進行了市場細分，并利用4C營銷策略理論對軟件公司的營銷策略進行了詳細的分析，提出適合軟件產品企業發展和提高市場份額的營銷策略改進建議。

關鍵詞：軟件產品；營銷策略；軟件企業

目錄

中文摘要 2

一、緒論 5

（一）研究背景 5

（二）研究意義 5

二、軟件產品市場理論綜述 6

（一）4P理論 6

（二）4C理論 6

（三）4R理論 6

三、軟件產品的概念及特點 8

（一）軟件產品的概念 8

（二）軟件產品的特點 8

1.軟件產品的邊際成本等于零 8

2.軟件產品的抽象性 8

3.軟件產品的繼承和堅持性 8

4.知識和智能的軟件產品 9

5.易于復制和獲取軟件產品 9

四、軟件產品的市場分析 10

（一）正在進行的大規�；�礎設施建設對軟件行業需求巨大 10

1.政府部門對信息技術和軟件的需求 10

2.企業對信息技術的大規模的需求 10

（二）家用電器和數碼產品極大地推動了嵌入式軟件的發展 10

五、企業產品營銷策略分析與對策研究 11

（一）消費者的欲望與需求 11

（二）消費者愿付出的成本 11

1.軟件產品的價格 12

2.軟件產品的維護成本 12

六、典型軟件企業的營銷策略 13

（一）市場定位 13

（二）產品策略 13

（三）價格策略 14

（四）渠道策略 14

七、結  論 15

參考文獻 1