奔馳汽車市場營銷策略探討

中文摘要

2001年底，中國加入WTO兩年后，中國汽車市場出現了“波動”和“降價”的浪潮，但“井噴”增長仍然成為行業熱門話題。據不完全統計，近年來，國內已有上百款新車型和改裝車與消費者見面，主宰市場的車型無疑是跨國汽車公司的品牌。在世界經濟進入全球發展階段的21世紀，跨國汽車公司的蓬勃發展已成為推動世界經濟發展的重要力量，他們在世界經濟中扮演著越來越重要的角色。

本文深入研究了梅賽德斯奔馳的營銷策略，從宏觀和微觀環境，消費者需求等方面分析了梅賽德斯奔馳的營銷環境，并運用市場細分和營銷理論為梅賽德斯 奔馳汽車進行精確準確的市場定位和市場細分，并作為梅賽德斯奔馳制定適合其特點的營銷發展戰略的基礎。

關鍵詞：中國汽車市場；梅賽德斯奔馳；營銷環境；發展戰略

目錄

一、緒論 1

二、 奔馳汽車在中國的營銷策略發展現狀和特色 1

（一）奔馳汽車中國市場營銷現狀和特色 1

（二）奔馳轎車在中國的營銷環境分析 2

三、奔馳汽車中國營銷策略存在的問題 3

（一）市場布局不科學 3

（二）價格不穩定 4

（三）售后服務與危機公關有待提高 4

（四）渠道小，且內耗嚴重 4

四、奔馳汽車中國營銷策略經驗與優化對策 4

（一）市場細分 4

（二）優化銷售價格 5

（三）改進售后服務 5

（四）改善分銷策略 5

結  論 6

參考文獻 7