A公司電力市場營銷策略優化研究

中文摘要

電力體制改革的目的是將電力供電、售電兩個部分放開，在市場的環境下自主交易。售電側改革中，以往用電企業只能向電網公司購電，且執行政府制定的目錄電價，現在用電企業可以向售電公司購電，這樣打破了電網企業在售電市場中的壟斷地位，這是電改的主要目的之一。開展電力直接交易，打破了傳統電力行業的產業結構，加快電力行業的體系升級，通過售電側市場競爭降低了用戶的購電價格，這是企業降低成本的重要措施，同時也能促進經濟的穩定增長。新電改鼓勵更多的售電主體參與到電力市場交易中，通過售電市場的競爭加速電力行業的改革進步。本文通過對山東省的電力市場發展趨勢和A售電公司電力營銷現狀，利用科學有效的營銷理論（SWOT）及工具分析，找出A售電公司目前的電力營銷工作中存在的問題，在發現公司存在的問題同時，通過營銷分析和吸取其他公司的成熟經驗，提出了具體的改進建議，從而優化A售電公司電力營銷體系，強化售電公司的售電業務能力，提高營銷能力和市場競爭能力。

關鍵詞：A公司；營銷策略；售電

目錄

一、緒論 1

（一）研究背景 1

（二）研究意義 1

二、A公司的的營銷策略現狀 2

（一）A公司概況 2

（二）A公司的市場營銷現狀 2

（三）A公司的營銷策略 5

三、A公司SWOT分析 6

（一）優勢分析(Strength) 6

（二）劣勢分析(Weakness) 7

（三）機會分析(Opportunity) 7

（四）威肋分析(Threat) 7

四、A公司的營銷策略的改進建議 8

（一）實施靈活的售電價格策略 8

（二）建立多渠道售電的促銷體系 9

（三）打造智慧售電服務平臺 9

（四）提高品牌知名度 10

結論 11

參考文獻 12