淺析四平電器的營銷策略

摘　要

伴隨著居民收入水平的提高，人們的消費水平也在不斷上升，家電產品需求大大上升，由此涌現出了一大批的家電企業。蘇寧易購與國美電器在激烈的市場競爭中脫穎而出，成為國內家電企業的兩大巨頭，占據了家電市場的大部分份額。然而近年來電子商務的出現與興起大大改變了人們的購買行為和消費習慣，天貓和京東的崛起更是吸引了大量家電廠家的進駐，導致國內傳統的線下家電零售企業遭受了巨大沖擊，即使行業兩大巨頭也不能幸免，發展頻頻受阻。然而在江西本土家電市場，四平電器在行業兩大巨頭的打壓和電子商務的沖擊下卻能逆流而上，在復雜的市場環境和激烈的市場競爭中搶占一席之地，在處于低潮的傳統家電零售企業中顯得尤為搶眼。本文主要對西平電器的營銷策略進行研究分析，總結其優勢所在和不足之處，并針對所存在問題提出相關對策建議。

關鍵詞： 家電  自主經營  營銷策略  建議；

論文類型：理論研究

目  錄

摘　要 II

一 引言 1

（一）研究背景 1

1.家電產業的飛速發展 1

2.我國家電市場競爭日益激烈 1

3.營銷策略日益成為企業競爭力的主要力量 2

（二）研究意義 2

（三）研究內容與方法 2

1.研究內容 2

2.研究方法 3

二 營銷策略的理論基礎 4

（一）營銷策略的概念 4

（二）營銷策略的內容 4

1.4p理論 4

2.4c理論 5

三 四平電器的營銷現狀分析 6

（一）四平電器概況 6

1.經營模式 6

（二）營銷現狀 6

1.四平的產品策略 7

2.四平電器的價格策略 7

3.四平的渠道策略 7

4.四平的促銷策略 8

5.4c理論的運用 9

四 四平電器營銷策略的問題和建議 10

（一）四平電器營銷策略所存在的問題 10

1.頻繁的促銷活動 10

2.會員制度不夠完善 10

3.濫用贈品SP 11

4.促銷方式較為單一 11

（二）針對四平電器營銷策略存在問題的對策與建議 11

1.提高活動質量 11

2.完善會員制 11

3.提升服務質量 11

4.聯合促銷 12

總 結 13

參考文獻 15