杭州好利來銷售人員激勵問題研究

中文摘要

隨著中國經濟體制改革的深入，社會企業在當前市場環境下面臨的競爭日益激烈。如何在激烈的市場競爭中立于不敗之地，實現業務的長期目標，這是任何業務經理必須考慮的問題。對順義隆華店銷售人員的激勵是幫助公司進行競爭并實現總體目標的重要途徑。興奮的過程是激發順義隆華店銷售人員滿足順義隆華店銷售人員需求的熱情，從而充分利用公司最寶貴的資源人力資源流程，提高企業競爭力。建立有效的管理者激勵機制是企業改革和發展取得成功的關鍵。

本文以杭州好利來作為研究個案，根據杭州好利來目前順義隆華店銷售人員激勵相關機制和管理現狀，分析線下杭州好利來對于順義隆華店銷售人員激勵方面存在的一些問題，并根據問題提出相應的激勵優化方案。

關鍵詞：杭州好利來；順義隆華店銷售人員；激勵優化

目錄

一、緒論 1

（一）研究背景 1

（二）研究意義 1

1.理論意義 1

2.現實意義 1

二、杭州好利來激勵現狀 2

（一）公司概況以及企業文化介紹 2

（二）杭州好利來順義隆華店銷售人員激勵現狀 2

1.杭州好利來順義隆華店銷售人員的薪酬現狀 2

2.杭州好利來順義隆華店銷售人員的福利規定 3

3.杭州好利來順義隆華店銷售人員的培訓情況 3

4.杭州好利來順義隆華店銷售人員的考核管理 4

三、順義隆華店銷售人員激勵機制存在的問題以及原因分析 5

（一）薪酬福利制度股過于簡單不完善問題以及原因分析 5

（二）績效考核指標目標設定過于簡單問題以及原因分析 6

（三）對順義隆華店銷售人員教育培訓機制不規范問題以及原因分析 6

（四）忽視企業文化的引導作用缺少職業規劃問題以及原因分析 7

四、杭州好利來順義隆華店銷售人員激勵機制優化改進方案 8

（一）完善薪酬福利管理制度改進方案 8

1.改進薪酬福利結構 8

2.薪酬結構的優化設計 8

（二）優化績效考核機制改進方案 9

1.設置績效管理流程 9

2.明確績效管理方法 10

（三）建立內部育人機制改進方案 10

1.加強并規范對順義隆華店銷售人員的教育培訓 10

2.設置順義隆華店有效培訓模式 10

（四）加強企業文化管理重視職業規劃改進方案 11

1.強化公司企業文化，讓順義隆華店銷售人員參與管理 11

2.設置順義隆華店銷售人員職業規劃，提供個人發展平臺 11

3.加強順義隆華店銷售人員團隊建設活動 11

五、結論 13

參考文獻 14