中國(guó)保險(xiǎn)公司營(yíng)銷渠道變革研究

中國(guó)保險(xiǎn)公司營(yíng)銷渠道變革研究

內(nèi)容摘要

摘要：目前，我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)已從壟斷市場(chǎng)變?yōu)楦?jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)。這些變化帶來(lái)了消費(fèi)者行為和動(dòng)機(jī)的較大變化，消費(fèi)動(dòng)機(jī)與行為更趨理性和實(shí)效。傳統(tǒng)保險(xiǎn)營(yíng)銷模式面臨著許多挑戰(zhàn)，無(wú)疑對(duì)當(dāng)前的保險(xiǎn)營(yíng)銷提出了新的更高的要求，因此調(diào)整營(yíng)銷策略，對(duì)激發(fā)潛在保險(xiǎn)需求，促進(jìn)保險(xiǎn)業(yè)健康發(fā)展具有重要意義。

關(guān)鍵詞：壟斷市場(chǎng)   競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)   營(yíng)銷策略   健康發(fā)展

目錄

內(nèi)容摘要...........................................................3

目錄...............................................................4

一、準(zhǔn)確把握保險(xiǎn)營(yíng)銷的概念和內(nèi)涵...................................5

(一）保險(xiǎn)營(yíng)銷的含義................................................5

(二）保險(xiǎn)營(yíng)銷中需明確的幾個(gè)問(wèn)題....................................5

1、保險(xiǎn)營(yíng)銷的重點(diǎn)在于投保人的需要...................................5

2、保險(xiǎn)營(yíng)銷更適于非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)原則.....................................5

（三）保險(xiǎn)營(yíng)銷與推銷的區(qū)別..........................................6

二、我國(guó)保險(xiǎn)營(yíng)銷現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題....................................7

（一）我國(guó)保險(xiǎn)營(yíng)銷的發(fā)展............................................7

(二）我國(guó)保險(xiǎn)營(yíng)銷的現(xiàn)狀.............................................8

(三）目前我國(guó)保險(xiǎn)營(yíng)銷存在的問(wèn)題.....................................9

三、中國(guó)保險(xiǎn)營(yíng)銷的發(fā)展戰(zhàn)略.........................................10

（一）樹(shù)立正確的營(yíng)銷觀.............................................10

(二）明確顧客導(dǎo)向..................................................11

(三）正確區(qū)分保險(xiǎn)營(yíng)銷市場(chǎng)..........................................12

(四）建立全面的營(yíng)銷規(guī)劃............................................13

四、保險(xiǎn)營(yíng)銷渠道的創(chuàng)新優(yōu)化.........................................14   

五、結(jié)束語(yǔ).........................................................16

文獻(xiàn)