績效評價與戰略性銷售團隊建設初探

績效評價與戰略性銷售團隊建設初探

內 容 摘 要

績效管理是一項非常重要的企業管理工作。績效管理搞得好，就能提升企業經營績效，促進企業發展；搞不好會嚴重削弱企業的凝聚力和企業經營績效，本文以營銷團隊建設為例，摒棄以財務指標為主的營銷團隊績效評價體系，初步研究如何建立戰略性營銷團隊的績效評價體系，增強企業的整體營銷能力，在圓滿完成短期營銷目標的同時，為企業穩健持續發展和戰略目標的實現創造良好條件。

[關鍵詞]：績效評價；戰略性銷售團隊；指標體系構建

目       錄

一、戰略性銷售團隊概述 ………………………………………… 3. 

二、戰略性營銷團隊績效指標體系的構建原理 ………………3.

三、基于MBK 體系的企業經營目標系統 ……………………6.

四、戰略性營銷團隊績效指標體系  ……………………………9.

五、結語…………………………………………………………………11.