靈奕公司績效考核問題及對策研究

隨著企業(yè)管理進(jìn)一步發(fā)展，績效管理的作用也越來越凸顯。績效考核在現(xiàn)代企業(yè)制度的建立中發(fā)揮著越來越重要的作用，也是企業(yè)在加強(qiáng)經(jīng)營管理過程中采取的一項(xiàng)重要措施。以靈奕公司銷售人員績效考核為研究對象，針對銷售人員在績效考核方面的缺點(diǎn)，通過大量搜集和采集相關(guān)文獻(xiàn)資料，將其作為理論研究的基礎(chǔ)。鑒于此深究關(guān)于績效評價(jià)，從中尋找出具體影響績效考核效果的具體原因，并從中發(fā)現(xiàn)其中的不足和缺陷，如缺乏系統(tǒng)的績效管理體系、考評指標(biāo)設(shè)計(jì)不當(dāng)、考評方法不當(dāng)使用績效考核與企業(yè)戰(zhàn)略相脫節(jié)、績效目的認(rèn)識不清晰、對企業(yè)經(jīng)營狀況的反映不夠全面等關(guān)鍵問題。針對績效考核中存在的問題進(jìn)行深入分析，企業(yè)管理者應(yīng)構(gòu)建完善的績效管理體系，確定有效的績效考核指標(biāo)，將績效管理上升到戰(zhàn)略高度，做好績效考核前的各種準(zhǔn)備工作，提高績效制度的實(shí)用性，全面反映企業(yè)經(jīng)營實(shí)況。

關(guān)鍵詞：績效考核；績效管理；銷售人員

目錄

前言1

1. 靈奕公司績效考核現(xiàn)狀1

1.1 靈奕公司簡介1

1.2 公司人力資源結(jié)構(gòu)2

1.3 靈奕公司績效考核現(xiàn)狀4

1.3.1 部門績效考核4

1.3.2 銷售人員績效考核5

2. 靈奕公司銷售人員績效考核中存在的問題及原因分析6

2.1 靈奕公司銷售人員績效考核中存在的問題6

2.1.1 考評指標(biāo)設(shè)計(jì)不當(dāng)6

2.1.2 考評方法不當(dāng)使用6

2.1.3 績效目的認(rèn)識不清晰7

2.2 靈奕公司銷售人員績效考核中問題的原因分析7

2.2.1 評估方案欠缺科學(xué)性7

2.2.2 績效評估忽視溝通及反饋8

2.2.3 績效評估制度不完善8

3. 解決靈奕公司銷售人員績效考核問題的策略分析9

3.1 確定有效的績效考核指標(biāo)9

3.2 將績效管理上升到戰(zhàn)略高度10

3.3 做好績效考核前的各種準(zhǔn)備工作10

4. 結(jié)論12

文獻(xiàn)