江西A公司營銷人員績效考核方案優化

內 容 摘 要

我國飼料行業競爭十分激烈，加上行業不景氣，許多企業注重的是產品質量和銷售方面，而對公司營銷人員的績效管理方面不夠完善，因此出現了許多問題。本文以江西A公司營銷人員的績效考核方案為研究對象，采用文獻研究和實例研究相結合的方式，通過分析，發現了其中存在的問題，并提出了解決措施。如建全一套營銷人員的績效考核體系。全方位的了解到營銷人員的情況并且給予其公平公正的考核。建立以一套申訴制度，解決營銷人員心里方面覺得不公的問題等。同時本文對績效考核的應用方面也進行了設計，將考核結果應用于其他方面才能最大限度的發揮績效考核的作用，并與人力資源部門相溝通，對營銷人員的任用方面可以參照績效水平的高低進行任用。這樣才能極大調動營銷人員的積極性，從而提高業績，提高企業競爭力。

[關鍵詞]：人力資源；績效考核；優化；營銷人員

目       錄

1. 引言1

1.1. 研究背景1

1.2. 研究意義1

1.3. 國內外研究現狀2

1.4. 研究方法3

2. 績效考核理論基礎5

2.1. 績效考核相關概念綜述5

2.2. 績效考核的常用工具5

3. 江西A公司銷售人員的績效考核體系現狀7

3.1. 江西A公司基本情況7

3.2. 營銷人員基本情況7

3.3. 江西A公司營銷人員績效考核體系現狀8

3.4. 江西A公司現行績效考核的調研9

4. 營銷人員績效考核存在的問題13

4.1. 績效考核主體單一13

4.2. 缺乏有效地溝通機制13

4.3. 考核結果應用不到位13

4.4. 考核方案實施不徹底14

4.5. 績效考核指標不完善14

5. 江西A公司銷售人員績效考核方案優化設計15

5.1. 總則15

5.2. 考核內容優化15

5.3. 考核方法優化16

5.4. 考核結果的形式與應用16

5.5. 考核結果的反饋18

6. 結論19

6.1. 結論19

6.2. 不足19

6.3. 改進20

文獻