廣聯達河南分公司營銷人員績效考核優化研究

內 容 摘 要

當今社會的市場競爭越來越嚴峻一個企業若想在如此激烈的競爭中謀求一線生機，其企業中的營銷人員起著決定性的作用，企業中的營銷人員作為企業開創道路上的探索者和開發者，為給企業創造更多效益立下了汗馬功勞，在企業中他們有著不可替代的作用，發揮著不可磨滅的作用和影響。但并不是所有的營銷人員都能給企業創造非常高的收益，如果企業中沒有一個良好的營銷氛圍或是不能培養出優秀出色的銷售人才以及沒有一個實力過硬銷售團隊，那么在很大程度上，企業的效益無法達到利益最大化。制定合理有效的績效考核制度不但能夠充分完全的激發營銷人員對于本職工作的熱情和積極性，提高營銷人員對企業、公司以及其各方面的滿意度，幫助營銷人員增加其在實際工作中創造的業績和收益。

[關鍵詞]：營銷人員  績效  考核

目       錄

1 導論1

1.1研究背景1

1.2研究意義2

2 相關理論概述3

2.1績效及績效考核概述3

2.1.1績效的性質4

2.1.2績效管理4

2.2理論基礎5

2.2.1BSC平衡計分卡理論5

2.2.2KPI關鍵績效指標理論5

2.2.3 360績效考核理論6

3廣聯達公司營銷人員績效考核現狀分析6

3.1公司基本概況6

3.2公司營銷人員績效考核現狀8

3.2.1公司現有的營銷人員績效考核原則與方法8

3.2.2廣聯達營銷人員績效薪酬分析8

3.2.3廣聯達河南分公司的具體工資制度9

4 廣聯達公司營銷人員績效考核存在問題及原因分析10

4.1營銷人員績效考核存在問題10

4.1.1廣聯達公司對營銷人員績效考核的認識不充分10

4.1.2廣聯達公司營銷人員績效考核目的不明確11

4.1.3廣聯達公司營銷人員績效考核標準設計不科學12

4.1.4 廣聯達公司營銷人員績效考核指標體系存在缺陷12

4.2廣聯達公司營銷人員績效考核存在問題的原因分析13

4.2.1廣聯達公司營銷人員績效考核準備不足13

4.2.2 廣聯達公司管理與控制功能方面的缺失13

4.2.3 廣聯達公司缺乏激勵功能14

5 廣聯達公司改進營銷人員績效考核的對策15

5.1績效考核體系改進的目標與原則15

5.1.1績效考核體系改進的目標15

5.1.2績效考核體系改進的原則16

5.2提升營銷人員觀念與宣傳培訓17

5.3完善公司營銷人員制度17

5.4加強新型營銷人員考核文化建設18

6 結論19

文獻