鑫隆寶機電設備公司銷售員薪酬激勵研究

內 容 摘 要

時代在不斷進步，市場經濟環境也在不斷地變化著，公司也需要不斷調整自己的政策來適應市場的變化。通過我國當前現狀看，優秀的銷售員較少，公司沒有辦法很好的適應市場的需求。為了公司更具有競爭性，公司需要制定科學有效的薪酬激勵制度以此來提高員工的工作熱情和對公司的忠誠度。

本文主要研究鑫隆寶機電設備公司銷售員的薪酬激勵問題，薪酬激勵的定義，銷售員薪酬激勵問題的現狀，并分析了公司在薪酬激勵方面中還具有的不足。以馬斯洛需求層次理論、公平理論等為基礎，運用文獻研究、問卷調查等研究方法，在分析該公司銷售員薪酬激勵現狀的基礎上，找出了公司銷售員薪酬激勵中存在的薪酬結構不合理、薪酬激勵缺乏公平性、福利形式單一、績效考核不完善的問題，結合鑫隆寶機電設備公司的實際情況，公司要完善薪酬結構、采用指標化薪酬激勵增強公平性、豐富福利種類、優化績效考核四個方面來改進。以此使公司的發展更加的順利，增強公司的核心競爭力，減少銷售員的流失。改善銷售員的薪酬激勵制度將會使鑫隆寶機電設備公司管理更加規范，發展更加順利。

[關鍵詞]：薪酬激勵；薪酬結構；績效考核

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1 緒論1

1.1 選題背景、研究目的及意義1

1.1.1 選題背景1

1.1.2 研究的目的及意義1

1.2 國內外研究現狀與評述2

1.2.1 國外研究現狀2

1.2.2 國內研究現狀2

1.2.3 國內外研究綜述3

1.3 總體思路和研究框架4

1.4 研究問題及解決辦法5

1.4.1 文獻研究法5

1.4.2 問卷調查法5

1.4.3 定量分析法5

2 相關概念及理論基礎6

2.1 薪酬的定義6

2.2 薪酬激勵的相關理論6

2.2.1 需求層次理論6

2.2.2 公平理論7

2.2.3 期望理論8

3 公司現狀及銷售員薪酬激勵調查分析9

3.1 公司概況9

3.1.1 公司簡介9

3.1.2 公司組織結構9

3.1.3 公司人力資源情況10

3.2 銷售員薪酬激勵現狀調查分析11

3.2.1 本次調查目的及其思路11

3.2.2 本次調查的完成情況11

3.2.3 調查數據的統計和分析12

3.2.4 鑫隆寶機電設備公司銷售員薪酬激勵問題現狀13

4 公司銷售員薪酬激勵存在的問題及原因分析16

4.1 薪酬結構不合理16

4.2 薪酬激勵缺乏公平性17

4.3 公司福利形式單一18

4.4 績效考核不完善18

5 公司銷售員薪酬激勵問題的對策建議20

5.1 薪酬結構合理化20

5.2 采用指標化薪酬激勵增強公平性21

5.3 豐富福利種類22

5.4 優化績效考核22

6 結論23

文獻