A公司營銷人員培訓存在的問題及對策

內 容 摘 要

就服裝公司層面而言，最關鍵的環節就是有效的實施商品營銷，而且也屬于行業的瓶頸所在。而在這個過程里面，最關鍵的可變因素就是營銷人員，公司的商品都是由營銷人員推銷給客戶的，和客戶直接交流的也是他們，所以營銷人員可以左右公司商品的銷售成效。基于此，公司要想進一步保障公司能夠實現長期健康的運營，那么首先要做的就是一定要全面增強營銷工作者的整體水平，通過增強他們的專業能力來更好的為顧客服務，提客戶整體的體驗感，從而對公司品牌更加的認可，進而能夠為公司創造更多的銷量，破除公司發展瓶頸，增強公司收益。所以說進一步優化改進營銷人員的培訓機制，可以增強營銷人員的整體水平，提升他們工作的專業性，為公司創造更多的價值。所以本文在此背景之下，選取A公司作為案例，針對其內部營銷人員的培訓問題實施了全面的剖析，發現其在營銷人員培訓上存在 缺乏完善的培訓制度和機制、對營銷人員培訓的重視程度不足、培訓組織者憑借自己的理解擬定培訓內容的問題，并提出建立完善的培訓制度和機制、加強對營銷人員培訓的認識、依據培訓需求制定企業的培訓計劃的完善建議。

[關鍵詞]：人力資源管理；員工培訓；營銷人員

目       錄

1 導論4

1.1 研究背景和意義4

1.2 研究內容及方法5

2 A公司員工培訓的現狀5

2.1 構建了以入職培訓為主體的基礎營銷培訓5

2.2 構建了以辦公室為主導的培訓實施團隊6

2.3 公司高層管理人員不定期參與營銷培訓7

3 A公司營銷人員培訓存在的問題8

3.1 缺乏完善的培訓制度和機制8

3.1.1 培訓計劃的編排缺乏長遠性8

3.1.2 培訓制度的設計有待標準化8

3.2 對營銷人員培訓的重視程度不足8

3.2.1 營銷培訓機制地位不明9

3.2.2 營銷企業培訓管理意識落后9

3.3 培訓組織者憑借自己的理解擬定培訓內容9

3.3.1 培訓課程設置缺乏銜接9

3.3.2 培訓人員對內容理解不深刻10

4 提高A公司營銷人員培訓的建議10

4.1 建立完善的培訓制度和機制10

4.1.1 明確營銷團隊的培訓責任10

4.1.2 建立制度化、標準化的培訓條例11

4.2 加強對營銷人員培訓的認識11

4.2.1 充分認識營銷人員培訓的重要性11

4.2.2 建設統觀全局的培訓文化11

4.3 依據培訓需求制定企業的培訓計劃12

4.3.1 編制符合營銷需求的培訓內容12

4.3.2 建立模塊化的培訓課程配置12

結論13

文獻