基層銷售人員人才選拔的研究——以服裝行業導購為例

目前，中國市場消費者信息越來越對稱，價值鏈上的傳統利益集團越來越難鞏固自身的利益堡壘，傳統的品牌霸主和零售霸權逐漸喪失下訂單，話語權正從零售商轉移到消費者，未來全球消費者共同參與和分享的開放架構正在形成。中國服裝零售行業也在發生深刻變革，有人預測，未來五年，無論實體店還是電商都講面臨一半以上的更迭。所以在這個關鍵時刻，如何更好的進行人才選拔變成一個很現實的話題，而直面消費者的基層銷售人員的人才選拔問題也成為一個我們不得不去深究的問題，本文希望通過一個比較粗淺的分析，希望能得到相關專業人員一個更深入的研究。

關鍵詞　   服裝行業     人才選拔     基礎銷售人員

目    錄

摘要I

一、緒論2

（一）服裝行業的概況2

（二）國內外關于人才選拔研究相關文獻回顧2

（三）服裝行業基層銷售人員人才選拔的研究意義3                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                        

二、人才選拔的理論綜述4

（一）人才選拔的概念4

（二）人才選拔的方法5

（三）人才選拔的標準5

三、服裝行業基層選拔的現狀7

（一）選拔人才標準單一，選拔的目的不明確7

（二）選拔人才方式單一7

（三）選拔者本身經歷、水平等方面差異對人才選拔的側重點有所偏頗7

四、服裝行業基層銷售人員人才選拔的機制8

（一）人才選拔計劃的制度，確定企業所需的標準8

（二）明確企業的配置需求，選拔方式多樣化8

（三）人才選拔的實施，注重選拔者的選拔人才方面的專項培養9

五、結論10

參考文獻11

致謝12