A食品貿易公司銷售員工的績效管理模式淺析

近些年來，績效管理制度越來越受到中小公司的重視，中小公司在不斷的努力下也取得了一定的經驗和成效。但是中小公司因為受其自身規模、資金、經營模式等等因素的影響，公司管理人員對績效考核的認識和理解還不夠深刻，不能夠選擇適合自己公司發展的的績效考核方法，在績效管理的實際執行和操作過程中更是存在很多不足。本論文以金澤食品貿易公司為例，以金澤食品貿易公司現有績效管理理論和方法為基礎，根據金澤食品貿易公司績效管理過程中面臨的實際問題，從更新觀念、加強培訓、加強溝通、完善考評體系以及培養公司績效文化等五個方面提出解決方法。希望能以此例給金澤食品貿易公司以及中小公司的績效管理實施者提供參考。

關鍵詞　績效管理 金澤食品貿易公司 建議

目    錄

摘要I

引言1

一、 績效管理概述2

（一）績效管理的含義2

（二）績效管理對中小公司的戰略意義2

二、金澤食品貿易公司績效管理現狀4

（一）金澤食品貿易公司介紹4

（二）金澤食品貿易公司績效管理辦法4

三、金澤食品貿易公司績效管理問題及其原因分析5

（一）金澤食品貿易公司績效管理存在的問題5

1、績效考核周期設置不合理5

2、績效管理只注重銷售量其他指標基本沒有考慮5

3、金澤食品貿易公司績效管理中缺乏員工的參與和支持5

（二）對金澤食品貿易公司績效考核存在問題的原因分析6

1、績效管理是人力資源部門的事情，與業務部門無關6

2、在績效管理中缺乏與員工的有效溝通6

3、金澤食品貿易公司只注重銷售量后期會導致銷售管理混亂6

四、 對金澤食品貿易公司績效管理問題應采取的對策及建議8

（一）績效管理中考核周期設置要合理8

（二）建立完善的人力資源管理體系實施有效的績效管理8

（三）公司要清晰市場戰略與政策9

（四）建立有效的績效溝通協商機制9

五、 結論12

參考文獻13

致謝14