民營企業銷售人員激勵機制優化研究——以WK公司為例

隨著國家市場經濟的快速發展，吸引和留住員工成為企業生存和發展的關鍵。在一個商業環境復雜、客戶需求日益個性化的市場上，銷售人員的成功或失敗成為實現企業目標的核心。企業的所有者和運營商應該關心如何留住高技能的銷售人員，并為銷售人員創造合理的激勵，以鼓勵他們的工作對企業有利的發展。

本文旨在研究運用先進理論WK公司鼓勵國內和國外公司工作，通過深入研究，WK人力資源等等，學習動機狀況，分析公司銷售問題WK公司促銷機制，結合公司實際情況，建議在WK針對性改進措施，優化激勵機制，讓企業朝著健康和科學的方向發展。

隨著中國市場經濟飛速發展，吸引和留住人才己成為企業生存發展的關鍵。在經營環境復雜多變、客戶需求日益個性化的市場上，銷售人員工作的成敗成為了能否實現企業目標的核心要素。銷售人員可以直接實現公司產品在市場上的價值，是企業創造收入的中流砒柱，因而如何留住優秀的銷售人才，以及制定合理的銷售人員激勵機制，激發其工作積極性為企業創造最大價值，是企業所有者和經營者應關注的問題。

本文以WK公司為研究對象，運用國內外先進的激勵理論，通過深入調查了解WK公司的運行情況、人力資源情況等，調查WK公司銷售人員激勵現狀，分析總結出該公司銷售人員激勵機制存在的問題，結合WK公司實際情況，有針對性的提出改進措施，優化WK公司的激勵機制，使企業朝著健康、科學的方向發展。

關鍵詞　銷售人員，激勵理論，激勵機制

目    錄

一、 激勵主要理論2

（一）需要層次理論2

（二）ERG理論2

（三）雙因素理論2

（四）期望理論3

二、WK公司概況及銷售人員現狀4

（一）WK公司概況4

（二）WK公司銷售人員現狀4

1男性占主體4

2呈年輕化趨勢4

三、WK公司銷售人員激勵現狀5

（一）薪酬方面5

（二）晉升機制5

（三）教育培訓6

（四）文化氛圍6

四、 WK公司銷售人員激勵機制存在的問題及原因7

（一）薪酬激勵效果不明顯7

（二）晉升機會有限7

（三）培訓機制不完善8

（四）員工歸屬感不強8

五、 WK公司銷售人員激勵機制的改進建議9

（一）優化薪酬激勵設計9

（二）建立職業發展規劃9

（三）加強員工教育培訓10

（四）增強員工歸屬感11

參考文獻12

致謝13