電動調平支撐腿營銷策略調查分析

電動調平支撐腿營銷策略調查分析

摘要

本次論文主要是關于分析杭州恒宏機械有限公司的電動調平支腿營銷策略，主要是分析公司的現有營銷策略的狀況，主要從產品策略、價格策略、渠道策略以及促銷策略等幾個方面進行分析，發現策略方面存在的問題。論文中主要闡述了四個問題，分別是產品功能單一，盈利能力低；附加服務價格不明確，價格混亂，缺乏對老客戶的優惠政策；代理商銷售情況欠佳以及缺少銷售支持和對員工的系統的培訓；網絡推廣力度不大，促銷活動宣傳不到位。為此提出了相應的解決策略。解決策略是根據公司的實際情況并將自己的所學知識相結合。

關鍵詞：營銷策略；問題；分析；對策

目  錄

一 前言3

二 電動調平支撐腿市場現狀分析4

（一）產品介紹4

（二）產品市場分析4

（三）競爭對手分析4

三 電動調平支撐腿營銷車略分析5

（一）產品策略5

（二）價格策略5

（三）渠道策略5

（四）促銷策略6

四 存在的問題7

（一）科研開發力薄弱，企業基礎薄弱7

（二）市場激烈時競爭倒向，專利產品的更新,缺少優惠政策7

（三）代理商欠佳，缺少銷售支持，缺少員工培訓8

（四）網絡推廣力度不夠，活動宣傳不廣，宣傳力度不夠8

五 對策與建議9

（一）增強科研開發力，增強企業基礎9

（二）實行競爭倒向，對于專利產品提高價格，對客戶采取優惠政策9

（三）加強管理，提供銷售支持；制定鼓勵措施；增加員工培訓9

（四）加強網絡推廣、百度競價排名、產品的宣傳10

六 結束語11

致謝12

參考文獻13