璟福源品牌烏龍茶網絡營銷策略研究

近年來，企業網絡營銷的運作已經逐步趨于成熟和規范，沖擊著傳統的企業營銷模式。在烏龍茶網上銷售市場，網絡營銷這種新的銷售方式，為實力較弱的企業提供了一個新的機會，特別是烏龍茶生產企業，烏龍茶生產企業在媒體的利用能力上非常低下，網絡營銷方式的興起，為烏龍茶生產企業帶來了參加市場公平競爭的機會和環境。

本文以網絡營銷４Ｐ理論為理論基礎，通過對璟福源品牌烏龍茶生產企業營銷經驗進行分析研究，分析其目前存在的問題，并針對問題創新性地優化其產品（product）、價格（price）、渠道（place）、促銷（promition）全面系統地提出了璟福源品牌烏龍茶生產企業推行網絡營銷的相關策略規劃，以便企業更好地推廣自己的產品。

關鍵詞：烏龍茶；網絡營銷；問題；對策

Abstract：In recent years, the operation of enterprise network marketing has gradually become mature and standardized, which has impacted the traditional enterprise marketing mode. In the online sales market of Oolong Tea, the new marketing method of network marketing provides a new opportunity for the weaker enterprises, especially the Oolong Tea Manufacturing Enterprise, which has a very low ability to utilize the media. The rise of network marketing mode brings the Oolong Tea Manufacturing Enterprise the opportunity and environment to participate in fair competition in the market.

    Based on the 4P theory of network marketing, this paper analyzed the marketing experience of Oolong Tea Manufacturing Enterprise of Jingfuyuan Brand, analyzed its current problems, and innovatively optimized its products, prices, places and promotions in order to solve these problems, put forward the implementation of Oolong Tea Manufacturing Enterprise of Jingfuyuan Brand comprehensively and systematically. The relevant strategic planning of network marketing, so that enterprises can better promote their own products.

Key word: Oolong Tea; Network marketing; Problems; countermeasure

目    錄

摘要I

引言1

一、理論概述2

（一）網絡營銷基本理論2

（二）烏龍茶介紹2

（三）4P理論的概念介紹3

二、璟福源品牌烏龍茶網絡營銷策略現狀4

（一）璟福源品牌烏龍茶介紹4

（二）璟福源品牌烏龍茶網絡營銷主要策略方式4

（三）消費者獲得璟福源品牌烏龍茶的相關渠道5

（四）璟福源品牌烏龍茶網絡營銷策略的優勢5

（五）璟福源品牌烏龍茶網絡營銷策略的劣勢6

三、璟福源品牌烏龍茶網絡營銷存在的問題7

（一）產品品種單一7

（二）價格制定不合理8

（三）網絡渠道維護不及時8

（四）促銷力度不足8

四、璟福源品牌烏龍茶網絡營銷策略改進策略10

（一）產品策略改進10

（二）價格策略改進11

（三）渠道策略改進12

（四）促銷策略改進13

五、結論15

參考文獻16

致謝17