從iphone、ipad的熱銷(xiāo)看蘋(píng)果的市場(chǎng)策略 (2)

中文摘要

2016年7月20日,《財(cái)富》發(fā)布的最新世界五百?gòu)?qiáng)名單中,蘋(píng)果公司位于第九名。2016年全球百名最具價(jià)值品牌中蘋(píng)果公司位于第一名。伴隨著互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展,蘋(píng)果公司已經(jīng)發(fā)展成為世界第一大IT公司。在眾多電子品牌中,蘋(píng)果公司獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷,在中國(guó)市場(chǎng)中掀起令人瞠目的“蘋(píng)果熱潮”。在這種近乎盲目的狂熱背后,吸引消費(fèi)者的究竟是什么,或者說(shuō)推動(dòng)了這種“蘋(píng)果狂潮”的現(xiàn)象到底是怎樣的經(jīng)營(yíng)策略。

本文首先綜述蘋(píng)果公司產(chǎn)品的起源及發(fā)展,再對(duì)整個(gè)電子行業(yè)市場(chǎng)狀況進(jìn)行分析，然后對(duì)蘋(píng)果產(chǎn)品中的iPhone和iPad進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)分析,利用營(yíng)銷(xiāo)組合理論對(duì)蘋(píng)果公司的產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、渠道策略和促銷(xiāo)策略分別進(jìn)行分析,最后將上述分析進(jìn)行總結(jié)后，對(duì)蘋(píng)果公司在中國(guó)的銷(xiāo)售策略給出幾點(diǎn)建議。

關(guān)鍵詞：蘋(píng)果公司，iPhone，iPad ,營(yíng)銷(xiāo)組合論

目錄

中文摘要 2

目錄 3

緒論 1

（一）研究背景和意義 1

（二）研究?jī)?nèi)容和研究方法 1

一.蘋(píng)果公司企業(yè)發(fā)展及對(duì)iPhone和iPad的現(xiàn)狀分析 3

（一）蘋(píng)果公司的起源及發(fā)展 3

（二）電子行業(yè)市場(chǎng)狀況 3

（三）蘋(píng)果產(chǎn)品中對(duì)iPhone和iPad的現(xiàn)狀分析 4

1.iPhone產(chǎn)品 4

2.iPad產(chǎn)品 5

二.蘋(píng)果公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析及存在問(wèn)題分析 6

（一）智能手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況 6

（二）平板電腦市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況 9

（三）蘋(píng)果公司存在的問(wèn)題 10

三.蘋(píng)果公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略分析 12

（一）產(chǎn)品策略 12

（二）定價(jià)策略 13

（三）渠道策略 14

（四）促銷(xiāo)策略 14

（五）饑餓營(yíng)銷(xiāo) 14

（六）口碑營(yíng)銷(xiāo) 14

（七）體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo) 15

四.結(jié)論 15

（一）加快技術(shù)創(chuàng)新，增強(qiáng)產(chǎn)品力 16

（二）充實(shí)產(chǎn)品線(xiàn)，特別是手機(jī)產(chǎn)品，可以開(kāi)發(fā)出針對(duì)二三線(xiàn)及以下城市的產(chǎn)品，并有針對(duì)性地進(jìn)行宣傳 16

（三）完善自身系統(tǒng)，使之更具有兼容性； 16

（四）保持對(duì)服務(wù)產(chǎn)品的投入，使之帶來(lái)更多的客戶(hù)，并將服務(wù)產(chǎn)品客戶(hù)轉(zhuǎn)化為個(gè)人終端客戶(hù)。 16

（五）建立完善的渠道管理體系。 16

（六）對(duì)中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行有效公關(guān)。 16

參考文獻(xiàn) 17