從小米手機在中國市場銷量看其市場策略

中文摘要

2010年，中國智能手機市場開始快速發展，國產手機品牌“小米”以“性價比”的優勢切入市場，它的出現加快了整個中國手機行業改革的步伐，使國產智能手機的性價比變得越來越高，促進了整個行業的良性發展。而小米手機的成功，除了技術、經濟等外部環境的影響之外，很大程度上還得益于小米公司的營銷策略。本文基于市場環境及其營銷策略，全面分析小米手機在中國市場的銷量變化，以及從產品、價格、渠道、促銷等方面，了解其市場策略背后的原因，研究該公司現有的營銷策略所存在的問題與不足，借以了解整個手機行業營銷環境。

關鍵詞： 市場環境；小米手機；營銷策略    

目錄

緒論 …………………………………………………………………………………1

一、小米手機成立背景及現狀 ……………………………………………………1

（一）北京小米科技有限責任公司……………………………………………1

（二）小米手機…………………………………………………………………1

二、中國國內手機市場環境分析 …………………………………………………2

（一）外部環境…………………………………………………………………2

（二）內部環境…………………………………………………………………3

三、小米手機銷量分析 ……………………………………………………………3

（一）快速發展…………………………………………………………………3

（二）銷量下滑…………………………………………………………………3

（三）重回前列…………………………………………………………………4

四、小米手機市場策略分析 ………………………………………………………4

（一）產品策略…………………………………………………………………4

（二）定價策略…………………………………………………………………4

（三）渠道策略…………………………………………………………………5

（四）宣傳策略…………………………………………………………………5

五、小米公司企業SWOT分析………………………………………………………5

（一）優勢 ……………………………………………………………………7

（二）劣勢 ……………………………………………………………………7

（三）機會 ……………………………………………………………………7

（四）風險 ……………………………………………………………………8

結論 …………………………………………………………………………………8

參考文獻…………………………………………………………………………… 9