休閑女裝微信營銷策略分析—以優衣庫為例

中文摘要

互聯網技術的日新月異，促使網絡人們的日常中發揮著越來越重要的作用，網絡營銷也與時俱進，成為重要的營銷方式。現在創新性最強的營銷模式之一就是微信營銷，微信技術正滲透到人們生活的方方面面，微信營銷正在不斷影響傳統的營銷方式。微信正在不斷影響著當前的日常工作和生活，并為企業提供了新型的營銷模式。在本文中，我們以當前主要的移動營銷模式——微信營銷，以及以優衣庫為案例，探討優衣庫這一品牌的微信營銷中所實施的策略。主要分析了微信這一新營銷模式中口碑宣傳，個性化服務，體驗營銷，互動性營銷以及整合的網絡和實體店營銷等。微信營銷需要以客戶至上為原則，需要研發捕捉需求點并與受眾價值理念相吻合的服務、產品。本文從品牌互動、與客戶建立良好的關系、精準定位產品等三個角度出發，充分融合新興媒體的理念，提出有針對性的對策和建議。

關鍵詞：微信營銷；營銷策略；優衣庫

目錄

一、緒論 1

（一）研究背景 1

（二）研究意義 1

（三）研究方法 1

1.文獻研究法 1

2.歸納分析法 1

二、優衣庫的網絡營銷策略現狀 1

（一）優衣庫簡介 1

（二）優衣庫網絡營銷策略分析 2

（三）優衣庫營銷環境分析 2

1.政治、法律環境分析 2

2.經濟環境分析 2

3.社會文化環境分析 2

三、優衣庫微信營銷策略中存在的問題 3

（一）微信對優衣庫營銷策略的影響分析 3

1.微信對優衣庫品牌定位的影響 3

2.微信對優衣庫溝通策略的影響 3

3.微信對優衣庫的客戶關系管理的影響 4

（二）優衣庫微信營銷策略的問題分析 4

1.難以吸引粉絲 4

2.難以激發用戶的興趣 4

3.缺乏深入的互動 5

4.銷售轉化率低，營銷效率低下 5

四、優衣庫微信營銷策略建議 5

（一）推廣賬號、擴大用戶群 5

（二）微信內容的運營 5

（三）加強互動營銷，培養忠實用戶 6

（四）注重用戶分享 6

結論 7

參考文獻 8