IPHONE11的市場(chǎng)策略研究

XCLW48122  IPHONE11的市場(chǎng)策略研究  (字?jǐn)?shù)：8110)

緒言

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，人們的生活水平不斷提高，手機(jī)逐漸從最初的通訊工具演變成集生活、娛樂、辦公為一體的綜合性產(chǎn)品，從而人們開始對(duì)于手機(jī)的外形、價(jià)格、功能都提出了新的要求。最近幾年，手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，國(guó)外的大品牌，例如“摩托羅拉”、“諾基亞”都逐漸退出市場(chǎng)，三星這樣的手機(jī)巨頭創(chuàng)新能力也停滯不前，然而就在這樣的情況下，蘋果手機(jī)一枝獨(dú)秀，從美國(guó)一直殺入到中國(guó)，從Iphone4到現(xiàn)在的Iphone11，不論是Iphone手機(jī)的技術(shù)還是創(chuàng)新都吸引著每一位果粉的心，當(dāng)然這與公司的營(yíng)銷策略和蘋果手機(jī)的市場(chǎng)定位是分不開的，本文也將詳細(xì)介紹蘋果手機(jī)的市場(chǎng)營(yíng)銷，從而為中國(guó)手機(jī)企業(yè)的營(yíng)銷提供一定的理論基礎(chǔ)，期待日后中國(guó)也可以出現(xiàn)高暢銷的中國(guó)制造。

關(guān)鍵字： 手機(jī)；Iphone；市場(chǎng)定位；營(yíng)銷策略

目錄

摘要 I

1前言 1

1.1選題的目的和意義 1

1.2國(guó)內(nèi)的研究現(xiàn)狀 1

1.3國(guó)外的研究現(xiàn)狀 2

2營(yíng)銷的基本概念 3

2.1“市場(chǎng)定位”概念 3

2.2“營(yíng)銷”概念 3

2.3“營(yíng)銷策略”概念 3

3 iPhone 手機(jī)中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀 4

3.1市場(chǎng)的定位 4

3.1.1蘋果公司和iPhone手機(jī)介紹 4

3.1.2  iPhone手機(jī)的市場(chǎng)的定位 4

3.2采用網(wǎng)絡(luò)為媒介的產(chǎn)品營(yíng)銷方式 4

3.2.1  iPhone手機(jī)的獨(dú)立分銷商 4

3.2.2  iPhone手機(jī)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 5

3.3進(jìn)行公開性商務(wù)活動(dòng) 5

3.3.1 Apple蘋果推出 iPhone以舊換新活動(dòng) 5

3.3.2 記錄 Apple Store“光影漫步”活動(dòng) 5

3.4以網(wǎng)絡(luò)廣招客戶 6

4 iPhone 手機(jī)中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問題 6

4.1市場(chǎng)的定位不準(zhǔn)確 6

4.2輕視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的理念 6

4.3缺乏營(yíng)銷的物理性概念 7

4.4發(fā)揮不出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的補(bǔ)償作用 7

5 iPhone 手機(jī)營(yíng)銷優(yōu)化策略 9

5.1正確的市場(chǎng)定位 9

5.2拓寬營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)渠道 9

5.2.1網(wǎng)上銷售采用直接方式 9

5.2.2促銷多樣化 9

5.2.3善于營(yíng)銷環(huán)境的營(yíng)造 10

5.3拓寬網(wǎng)絡(luò)服務(wù)管理 11

5.4強(qiáng)調(diào)個(gè)性化特點(diǎn) 11

結(jié)論 12

參考文獻(xiàn) 13