淺析移動互聯時代的營銷策略變化

摘  要

隨著移動互聯網時代的到來，互聯網已經成為企業、消費者、營銷活動與信息連接的紐帶與溝通的平臺，互聯網的廣泛應用使得我國的營銷環境發生了巨大的變化，客觀上要求企業在開展營銷活動時，在策略上進行創新，在理念上進行順應環境的變革。本文在移動互聯網時代的新生營銷環境下，從三方企業在營銷上的痛點和做出的解決嘗試出發，深入研究移動互聯時代下，不同性質的企業面臨著何種困境、困境產生原因與解決之道。現階段，移動互聯網已經形成了以大數據、多場景、碎片化為基礎的發展態勢，隨著移動互聯技術的快速發展，營銷信息的渠道、形態、數量發生巨變，消費者面對營銷活動的態度也發生變化，同時技術手段的發展使企業得以實現了以往不可能的營銷手段和方式。 營銷大環境的變化催生出許多，其中，由于不同企業在商業模式、產品功能等原生基因方面的巨大差異，互聯網帶給不同類型的企業的影響不盡相同；同時，由于原生基因的差異，不同企業在營銷方面的重視程度、投入成本、運作模式也不盡相同，若將所有類型的企業歸納為一個整體進行考察，很難得出有實踐意義的結論，因此，本文將以企業的性質、行業地位、在移動時代下遭遇的問題是否具有典型性三個標準，劃分三類有代表性的企業，通過對這些企業的現狀、困境、努力方向和解決方案等方面進行分析，探求移動互聯網時代下，面對營銷活動中的消費轉化問題，企業的解決之道與未來趨勢。

關鍵詞：消費轉化；移動互聯網；營銷；企業策略

目錄

1緒論 ………………………………………………………………………………1

1.1選題意義及研究背景……………………………………………………………1

1.2研究現狀……………………………………………………………………2

1.2.1國內研究現狀………………………………………………………2

1.2.2國外研究現狀………………………………………………………2

1.3研究思路及方法 …………………………………………………………2

2移動時代下的媒介發展變化………………………………………………………3

2.1成熟的互聯網廣告媒體對傳統傳播媒體的沖擊…………………………3

2.2互聯網廣告媒體創造的驚人價值…………………………………………3

3移動時代下的消費者變化……………………………………………………4

消費者行為與特征的變化……………………………………………4

3.1.1接觸信息的態度發生轉變……………………………………4

3.1.2接收的量、形式與渠道劇增 …………………………………4

3.1.3移動互聯網對消費者生活的介入程度加深…………………4

3.1.4由獲知到完成購買的環節增加………………………………5

4企業行為變化……………………………………………………………………5

4.1產品設計個性化…………………………………………………………5

4.2抓住客戶端的用戶群………………………………………………………5

4.3注重內容的營銷…………………………………………………………6

5營銷策略與方式發生的變化……………………………………………………6

5.1模式多元化………………………………………………………………6

5.2過程簡單化………………………………………………………………6

5.3產品體驗個性化…………………………………………………………7

5.4對象精確化………………………………………………………………7

6跨屏情景下的困境與未來趨勢…………………………………………………7

6.1跨屏情景下營銷的特點…………………………………………………7

6.1.1準確性……………………………………………………………7

6.1.2個性化……………………………………………………………8

6.1.3互動性……………………………………………………………8

6.1.4直觀與高效…………………………………………………………8

6.2跨屏情景下的營銷痛點………………………………………………9

6.2.1跨屏共享下的信息冗余…………………………………………9

6.2.2深入洞察用戶難度大……………………………………………9

7未來趨勢…………………………………………………………………………10

7.1通過多屏整合，實現跨界營銷………………………………………10

7.1.1打造“環內”生態的真正統一…………………………………10

7.1.2加強入口與硬件建設……………………………………………11

7.2打造多元化的新媒體營銷平臺…………………………………………11

7.3注重管理秩序，加強線上線下的對接…………………………………12

8結語…………………………………………………………………………12

參考文獻…………………………………………………………………………… 13