從iphone、ipad的熱銷看蘋果的市場策略

XCLW45900  從iphone、ipad的熱銷看蘋果的市場策略  (字數：9399)

中文摘要

互聯網應用的日益發展加快了手機行業的發展，使得各種新的營銷策略和技術產品不斷涌現。此外，營銷策略的創新可能對公司的發展產生巨大的影響，甚至超過技術，產品和管理策略層面的創新。蘋果公司推出新產品，利用商業模式創新的產業鏈結構，使蘋果公司獲得了巨大的競爭力，促進了整個行業的格局變化和改革。換句話說，蘋果公司的成功值得中國電子企業學習。

本文基于營銷模式理論的蘋果商業模式的研究。首先，分析了蘋果公司的戰略環境，然后具體析了蘋果公企業的銷售情境。最終，得出結果，銷售方式改新給是蘋果企業帶來的巨大成功是必然的結果。本文還深刻解析了蘋果企業不一樣的銷售對策，分別是品牌銷售，產品改新，途徑銷售，饑餓銷售，口碑銷售，感受營銷策略。最后，論文總結了蘋果公司的營銷策略，并從蘋果公司取得的比較大的勝利里面，為國內電子企業和電信運營商提供了一些有意義的參考和借鑒。

關鍵詞：蘋果；Iphone；市場營銷策略；ipad

目錄

緒論 1

一、蘋果公司的發展概況 2

（一）蘋果公司發展概況 2

1.成立階段 2

2.衰退階段 2

3.輝煌階段 2

（二）蘋果在中國市場的進展經過 3

二、蘋果手機在中國市場的營銷環境 4

（一）中國手機行業標準近況 4

（二）以后進展走勢 4

三、蘋果在我國市場的營銷策略 5

（一）饑餓營銷 5

（二）運營商定制銷售 5

（三）體驗式營銷 6

（五）口碑營銷 6

四、蘋果公司對中國其他高科技電子品牌的影響及啟示 7

（一）注重產品的設計開發 7

（二）培養創新與技術研發力 7

（三）挖掘消費者需求、引領消費 8

（四）靈活運用體驗營銷 9

結論 10

參考文獻 11