90后消費群體的品牌營銷策略研究

XCLW45658  90后消費群體的品牌營銷策略研究  (字數：9675)

中文摘要

作為品牌營銷客體，90后消費群體是崇尚個性、注重品質和體驗、追求即時性消費、愿意自主表達和分享的。同時，相較于其它年齡段的消費者，又是更客觀、精明，更內行的消費者。作為品牌營銷主體，早期教育行業應針對90后這個“新父母”消費群體，在品牌營銷上制定針對性的策略。建立“感性訴求”的品牌定位和價值主張，以“年輕化”修正品牌形象，在90后心智中建立良好的品牌情感和品牌聯想。在品牌營銷傳播媒介上，通過數字化媒介來滿足90后對于“快”的追求，也要通過大眾化的媒介組合來建立長效的品牌營銷影響。在品牌營銷內容上，注重內容的創意和個性化，以及品牌營銷活動的體驗性，有效獲取90后的關注和喜歡，以及對品牌認知、認可。

關鍵詞：品牌營銷；策略；90后消費者；個性化；早期教育；

目錄

緒論 1

（一）研究的背景和意義 1

（二）研究的主要內容和目標 1

（三）研究擬解決的關鍵問題和創新之處 1

（四）研究方法 1

一、品牌營銷概念與要素 2

（一）品牌營銷概念 2

（二）品牌營銷主體、客體與品牌定位 2

（三）品牌營銷的傳播與內容 2

二、品牌營銷客體——90后消費群體特點綜述 3

（一）90后個體的消費心理和行為特點 3

1、消費升級環境下的“精享族” 3

2、“玩世不恭”的消費態度 3

3、即時性消費 3

（二）90后消費群體的社會共性與趨勢 3

1、用細分品牌滿足不同需求 4

2、注重品質與體驗 4

3、反對死板，擁抱情感和個性 4

4、“快”成為最基本要求 4

三、品牌營銷主體——早期教育行業特征及品牌營銷問題分析 4

（一） 行業發展概述 4

（二） 消費者角度的行業基本趨勢 5

1、回歸教育本質 5

2、品類更豐富，品牌更細化 5

3、線上與線下逐漸融合 5

（三）行業針對90后群體品牌營銷存在的問題或挑戰 5

1、“慢教育”難以應對“快文化” 5

2、個性化品牌營銷的缺失 5

3、品牌營銷的參與和體驗性不足 6

四、 品牌營銷策略——以行業具體產品方向為例 6

（一） 針對90后建立有效的品牌定位和表現形式 6

1、制定“感性訴求”的品牌定位和價值主張 6

2、品牌形象的年輕化修正 6

（二）針對90后設計傳播媒介和內容營銷的組合 7

1、以“快”為目標設計數字化傳播媒介組合 7

2、以長效性為目標設計大眾傳播組合 7

3、以個性化為目標策劃內容營銷 7

4、以體驗為目標設計品牌營銷活動 7

結論 8

參考文獻 9