蘋果手機在中國的營銷模式研究

中文摘要

經濟的快速發展致使科技取得了不斷的進步，[ 《北方經貿》. 黑龍江經濟委 .2018.08]手機已經占據了人們的生活,手機品牌競爭也是越加激烈,越來越多的品牌手機映入我們的眼簾，但是至今為止IPhone一直受到人們的青睞，市場競爭地位也非常高，同時，隨著人們的經濟收入的提高使用智能手機的數量也在不斷的增加，IPhone在眾多手機品牌中質量較為出眾，一直是全球關注的熱點，根據有關部門調查，IPhone年銷量可達到4500萬部，因此蘋果手機的未來發展前景十分良好，但是在營銷的過程還存在著某些問題影響著整體的銷量，同時其他手機品牌也在不斷的進步，行業競爭不斷加劇，因此蘋果公司應該對市場進行研究，采取有效的措施，提高銷量與經濟利益。

關鍵詞：蘋果  營銷策略  措施

目錄

緒論 1

一、蘋果手機發展概述 2

（一）蘋果手機發展的歷史依據 2

（二）蘋果手機發展的現實依據 2

（三）蘋果手機發展的時代依據 2

二、蘋果手機在中國市場的營銷現狀 4

（一）市場定位 4

1.市場細分策略分析 4

2.目標市場選擇策略分析 4

3.市場定位策略分析 4

（二）蘋果手機的營銷組合策略分析 5

1.產品策略 5

2.價格策略 5

3.促銷策略 5

4.渠道策略 5

三、蘋果手機營銷策略中存在的問題 7

（一）定價策略上存在的問題 7

1.不同國家和地區的售價差距過大 7

2．App Store中的軟件價格過高 7

（二）網絡營銷策略上存在的問題 7

1．饑餓營銷弊端多 7

2.網絡宣傳有意忽視問題 7

3．獨供策略阻礙其發展 8

4.促銷策略上存在的問題 8

四、蘋果手機營銷的改進建議 9

（一）以消費者為市場營銷的核心 9

（二）追求產品的個性化和差異化 9

（三）選擇最恰當的合作伙伴 9

（四）不斷創新的商業模式 9

（五）綜合運用各種營銷策略 10

結論 11

參考文獻 12