海爾公司沿海城市市場營銷戰略研究

摘要............................................................................................................................................3

Abstract........................................................................................................................................4

一、背景介紹...........................................................................................................................5

 （一）海爾公司簡介.......................................................................................................5

 （二）海爾公司的經營理念..........................................................................................5

 （三）海爾公司的銷售狀況..........................................................................................5

環境分析...........................................................................................................................6

 （一）良好的政治法律環境..........................................................................................6

 （二）充滿朝氣的經濟環境..........................................................................................6

 （三）充足人口環境.......................................................................................................7

 （四）先進的技術環境...................................................................................................7

三、實施方案...........................................................................................................................7

 （一）產品的籃球打法...................................................................................................7

 （二）縱向的連鎖，渠道深耕細作.............................................................................8

 （三）賣點需要炒作.......................................................................................................9

 （四）廣告的壓倒性.......................................................................................................9

 （五）現場演示的必要性...............................................................................................9

 （六）售后服務的長久性、專業性..............................................................................10

 （七）組織結構優化實際改革中的問題及解決措施.............................................10

四、存在問題及建議.............................................................................................................11

參考文獻..................................................................................................................................13

 海爾公司沿海城市市場營銷戰略研究

摘要：

 近年來隨著科技的發展及進步，各行各業的發展空前激烈，尤其是家電行業的而競爭尤為激烈，加上全球一體化的競爭背景下，除了要面對國內的競爭，國外的家電行業也不可忽視。中國是一個人口大國，所以它已成為各個國家的競相爭搶的目標。而中國的沿海城市更是連接內陸的良好條件，具有獨一無二的戰略地位。

沿海市場是外資品牌入侵中國市場的主要戰略基地，許多國家的家電巨頭不計成本的開擴我國沿海城市，就是為了占領這個有利位置，打開中國市場的大門。那么，怎么在這個有利的戰略市場上應對個國及各行業的競爭，怎樣提高自己的師承占有率，怎樣更好的滿足沿海城市消費者的需求，對于海爾公司沿海的經營者來說是至關重要的問題，也對國內所有的家電企業來說是息息相關的事。本文旨在通過對海爾家電在沿海城市市場營銷戰略的探討和分析，揭示了海爾集團如何利用自身的優勢,制定和實施針對性的營銷戰略,揭示了海爾集團如何利用自身的優勢,制定和實施針對性的營銷戰略,應對各個家電行業的競爭,成功搶占沿海城市的市場份額。同時也描述了在此過程中存在的問題、不足,相信這對以后海爾公司在沿海城市市場的持久發展壯大以及對中國其他的家電企業都具有一定的借鑒意義。

本文主要以海爾公司沿海城市市場的營銷戰略為研究對象,結合海爾公司“不是做促銷而做是營銷,不是賣產品而是賣信譽”的營銷思路,從戰略營銷的高度對海爾家電產品在沿海市場的差異化發展之路進行分析和總結,并提出自己的看法。

關鍵詞：家電行業 沿海市場 競爭分析 營銷戰略