房地產市場現(xiàn)狀及營銷對策研究

目 錄

一、房地產營銷戰(zhàn)略研究綜述………………………………………………………………3

（一）房地產營銷戰(zhàn)略的定義………………………………………………………………3

1.房地產營銷概述……………………………………………………………………………3

2.房地產營銷戰(zhàn)略的定義……………………………………………………………………4

（二）房地產營銷戰(zhàn)略研究的必要性………………………………………………………4

（三）房地產營銷戰(zhàn)略的內容………………………………………………………………4

二、CS戰(zhàn)略……………………………………………………………………………………4

（一）CS戰(zhàn)略的定義…………………………………………………………………………4

（二）房地產營銷CS戰(zhàn)略的背景、國內外研究現(xiàn)狀………………………………………4

（三）房地產營銷CS戰(zhàn)略的優(yōu)缺點…………………………………………………………5

1.房地產營銷CS戰(zhàn)略的優(yōu)點…………………………………………………………………5

2.房地產營銷CS戰(zhàn)略的缺點…………………………………………………………………5

（四）房地產營銷CS戰(zhàn)略的感想……………………………………………………………6

三、STP戰(zhàn)略……………………………………………………………………………………6

（一）STP戰(zhàn)略定義及發(fā)展過程………………………………………………………………6

 (二)STP戰(zhàn)略優(yōu)缺點…………………………………………………………………………6

1.STP戰(zhàn)略優(yōu)點…………………………………………………………………………………6

2. STP戰(zhàn)略缺點………………………………………………………………………………7

3. STP戰(zhàn)略適用對象…………………………………………………………………………7

（三）STP戰(zhàn)略感想…………………………………………………………………………7

四、品牌戰(zhàn)略…………………………………………………………………………………7

（一）品牌戰(zhàn)略定義…………………………………………………………………………7

1.品牌的定義…………………………………………………………………………………7

2. 房地產品牌定義…………………………………………………………………………7

3. 房地產品牌戰(zhàn)略定義……………………………………………………………………7

（二）品牌戰(zhàn)略的發(fā)展………………………………………………………………………7

（三）品牌戰(zhàn)略的優(yōu)缺點……………………………………………………………………8

五、戰(zhàn)略創(chuàng)新…………………………………………………………………………………9

（一）多元化競爭戰(zhàn)略的由來………………………………………………………………9

（二）多元化競爭戰(zhàn)略的實施………………………………………………………………9

（三）多元化競爭戰(zhàn)略案例…………………………………………………………………10

（四）多元化競爭戰(zhàn)略與一般營銷戰(zhàn)略的臉型……………………………………………10

1. 多元化競爭戰(zhàn)略與CS戰(zhàn)略………………………………………………………………10

2. 多元化競爭戰(zhàn)略與STP戰(zhàn)略………………………………………………………………10

3. 多元化競爭與品牌戰(zhàn)略的關系……………………………………………………………11

（五）多元化競爭戰(zhàn)略的展望………………………………………………………………11

內 容 摘 要

房地產是一個高收益的產業(yè)，但是因為它的投資價值大，周期長，實物形態(tài)是不動產，市場競爭不充分，滾動開發(fā)等特點，所以它也是一個高風險的行業(yè)，隨著國家加強對房地產業(yè)的宏觀調控，國土資源部大力整頓全國土地市場，我國房地產業(yè)的發(fā)展不斷走向理性和規(guī)范，房地產行業(yè)買方市場的形成，客觀上使房地產市場營銷的地位日益彰顯，然而房地產營銷仍處于初級階段，很多經營理念卻跟不上行業(yè)發(fā)展速度，顯得相對滯后。在現(xiàn)代市場經濟條件下，房地產企業(yè)之所以在競爭中取勝就是因為其市場提供顧客所需要的產品，也就是說開發(fā)商必須以競爭為導向，以顧客為中心，按照市場需求開發(fā)建設房地產產品，通過交換實現(xiàn)產品的價值，從而促進企業(yè)的不斷發(fā)展。但是目前許多開發(fā)商在營銷中還缺乏這種戰(zhàn)略意識，推向市場的房地產產品都沒有到達消費者手中或者說沒有轉化成真正意義上的產品或商品。市場營銷就是連接市場需要和房地產產品開發(fā)建設的中間環(huán)節(jié)，從而實現(xiàn)企業(yè)自我發(fā)展的有效手段。因此，從某種意義上說，房地產營銷戰(zhàn)略是關系房地產企業(yè)經營成敗的關鍵，為了保證房地產健康快速的發(fā)展，對房地產營銷戰(zhàn)略進行研究顯得尤為重要。

本論文詳細論述了目前房地產的三種主要營銷戰(zhàn)略顧客滿意（CS）戰(zhàn)略、目標市場營銷（STP）戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略及它們各自的優(yōu)缺點。這三種營銷戰(zhàn)略主要針對房地產的開發(fā)商和顧客提出的。在此基礎上，本論文融合創(chuàng)新地提出多元化競爭營銷戰(zhàn)略，并詳細闡述了該營銷戰(zhàn)略的由來和如何實施。通過一個具體的房地產營銷項目進行了實施解析。在論文中，作者還比較了多元化競爭營銷戰(zhàn)略和目前三種主要營銷戰(zhàn)略的區(qū)別和聯(lián)系，并對多元化競爭營銷戰(zhàn)略的前景進行了展望。

【關鍵詞】：房地產；市場；營銷；策略；