M飲料企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略研究

內(nèi)容摘要..........................................................4

第一章 M企業(yè)現(xiàn)狀..................................................5

1.1 M 企業(yè)發(fā)展情況.................................................5

1.2 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略在企業(yè)戰(zhàn)略中的重要作用.............................5

1.3 研究 M 飲料企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的意義與作用......................6

第二章 M 企業(yè)內(nèi)外環(huán)境分析..........................................7

2.1 國(guó)內(nèi)飲料行業(yè)環(huán)境分析 ..........................................7

2.1.2 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析.................................................7

2.1.3 中國(guó)飲料行業(yè)的發(fā)展特點(diǎn).......................................8

2.2 M 飲料企業(yè)的 SWOT 分析.........................................9

2.2.1M 企業(yè)內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)................................................9

2.2.2 M 企業(yè)內(nèi)部弱勢(shì)...............................................9

2.2.3 外部威脅....................................................10

2.2.4 外部機(jī)會(huì)....................................................10

第三章 M 企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略規(guī)劃.......................................12

3.1 目標(biāo)市場(chǎng)和 M 企業(yè)的市場(chǎng)定位 ..................................12

3.1.1 市場(chǎng)細(xì)分.....................................................12

3.1.2M 企業(yè)的市場(chǎng)定位..............................................13

3.1.3M 企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)策略的選擇......................................13

3.2 營(yíng)銷(xiāo)組合 4P 的具體運(yùn)用 ........................................13

3.2.1價(jià)格策略.....................................................14

3.2.2 渠道策略.....................................................15

3.2.3 促銷(xiāo)策略.....................................................15

第四章 M 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略研究對(duì)中小飲料企業(yè)的啟示......................18

4.1 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略對(duì)中小企業(yè)的特別意義 ..............................18

4.1.1 遠(yuǎn)景戰(zhàn)略規(guī)劃.................................................18

4.1.2 補(bǔ)缺作用.....................................................18

4.2 中小飲料企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式特點(diǎn).....................................18

結(jié) 論............................................................20

參考文獻(xiàn).........................................................21

內(nèi) 容 摘 要

 營(yíng)銷(xiāo)策略是企業(yè)實(shí)施戰(zhàn)略計(jì)劃的重要組成部分，是企業(yè)管理中重要的環(huán)節(jié)。 在我國(guó)企業(yè)從生產(chǎn)觀念向市場(chǎng)觀念的轉(zhuǎn)變過(guò)程中， 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)被提高到了一個(gè)前所 未有的高度。無(wú)數(shù)成功的案例告訴我們，制定合適的營(yíng)銷(xiāo)策略，最大限度的運(yùn)用 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的功能，注重實(shí)際條件下的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，成為每個(gè)企業(yè)特別是資源有限的 中小企業(yè)所必須面臨的挑戰(zhàn)。 基本思路和邏輯結(jié)構(gòu) 、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論、企業(yè)戰(zhàn)略管理理論等是本文運(yùn)用的主要理論工具，國(guó)內(nèi)飲料 市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)背景作為 M 企業(yè)實(shí)施戰(zhàn)略的具體環(huán)境條件。 本文遵從由個(gè)性推及到共 性，透過(guò)現(xiàn)象分析本質(zhì)，堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際的原則，綜合考慮企業(yè)實(shí)際情況和現(xiàn) 實(shí)環(huán)境條件。按步驟，按階段，按具體情況，緊跟 M 企業(yè)特點(diǎn)，分析營(yíng)銷(xiāo)策略的 制定一般方法和具體方案。

關(guān)鍵詞： 營(yíng)銷(xiāo)策略，M 飲料企業(yè)