粉筆公考在線教育平臺的營銷策略研究

摘 要

近幾年借著互聯網技術的快速發展，在線教育市場呈現出一片藍海，在線教育平臺大量出現。隨著每年報考公務員人數的增多，許多公考機構也隨之出現。公考在線培訓市場的競爭程度不亞于2016年直播行業的“百播大戰”。粉筆通過自身的不斷創新，目前已發展成為公務員在線培訓行業的領頭羊。但要想長期保持競爭優勢，就必須制定符合自身發展的營銷策略。

在現今公考在線教育激烈的競爭環境下，本文通過文獻查找法、問卷調查法，找出粉筆公考在線教育平臺在營銷中存在的問題，并對其進行分析，從而提出粉筆公考在線教育平臺的營銷對策，為粉筆公考在市場競爭中提供方向性指引，使其保持原有競爭優勢，并不斷擴大市場，打造核心競爭力。

關鍵詞：粉筆公考；在線教育；營銷問題；營銷策略

目       錄

1. 緒論1

1.1. 研究背景1

1.2. 研究意義2

1.3. 研究方法3

2. 粉筆公考在線教育平臺概述3

2.1. 粉筆公考在線教育平臺的簡介3

2.2. 粉筆在線教育平臺服務內容4

2.2.1海量題庫4

2.2.2多元直播課5

2.3. 粉筆在線教育平臺的服務特點5

2.3.1最大限度利用教育資源5

2.3.2交互式的教學模式5

2.3.3網絡化的營銷方式6

3. 粉筆公考在線教育平臺營銷中存在的問題7

3.1. 產品方面8

3.1.1課程同質化嚴重，缺乏個性化課程8

3.1.2APP存在技術難題9

3.1.3知識產權保護力量薄弱9

3.2. 價格方面10

3.2.1部分產品價格較高10

3.2.2定價方式單一13

3.3. 渠道方面14

3.3.1粉筆公考線下開設分校少14

3.3.2分銷渠道缺乏16

3.4. 促銷方面17

3.4.1促銷方式單一17

3.4.2促銷手段少18

4. 粉筆公考在線教育平臺的營銷策略19

4.1. 產品策略19

4.1.1加大產品研發力度，推出個性化課程19

4.1.2提升APP的技術水平20

4.1.3加大知識產權保護力度20

4.2. 價格策略20

4.2.1降低線下面試課程價格20

4.2.2差別定價21

4.3. 渠道策略21

4.3.1拓寬線下營銷渠道21

4.3.2引入分銷商22

4.4. 促銷策略22

4.4.1采用多元化的促銷方式22

4.4.2豐富促銷手段23

5. 結語23

文獻