拼多多的營銷策略創(chuàng)新研究

拼多多的迅速崛起讓我們認識到社交電子商務中營銷策略的創(chuàng)新是多么的重要。本文以拼多多為研究案例，研究了拼多多營銷策略的創(chuàng)新之處。根據(jù)前人的研究成果總結出拼多多現(xiàn)行營銷策略中存在的問題：商品質量參差不齊、宣傳規(guī)則解釋不清、信譽下滑引起危機，分析存在這些問題的原因在于：平臺監(jiān)管力度不足、吸引用戶手段單一、商品與服務難保證，并根據(jù)原因提出建議：保證商品質量完善售后服務、創(chuàng)新活動的營銷策略調(diào)整、制定可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。最后，本文根據(jù)分析拼多多的營銷策略創(chuàng)新點試圖為現(xiàn)代電子商務提出一些啟示，例如加大監(jiān)管力度以完善售后服務、明晰活動規(guī)則來尊重用戶選擇以及注重口碑營銷好著眼長期發(fā)展等等。

 

關鍵詞：拼多多;營銷策略;問題;創(chuàng)新；對策

目錄

引言1

1.拼多多創(chuàng)新營銷策略的現(xiàn)狀1

1.1拼多多的發(fā)展歷程簡介1

1.2拼多多營銷策略的創(chuàng)新點2

1.2.1精準的市場定位2

1.2.2低價拼團的購物模式4

1.2.3吸引流量的營銷活動4

2.拼多多創(chuàng)新營銷策略存在的問題及原因分析5

2.1拼多多創(chuàng)新營銷策略存在的問題5

2.1.1商品質量參差不齊5

2.1.2宣傳規(guī)則解釋不清6

2.1.3信譽下滑引起危機6

2.2拼多多創(chuàng)新營銷策略存在問題的原因分析7

2.2.1平臺監(jiān)管力度不足7

2.2.2吸引用戶手段單一7

2.2.3商品與服務難保證7

3.拼多多創(chuàng)新營銷策略的建議8

3.1加大監(jiān)管力度，完善售后服務8

3.2明晰活動規(guī)則，尊重用戶選擇8

3.3注重口碑營銷，著眼長期發(fā)展9

結論9

文獻