中億孕嬰母嬰連鎖店?duì)I銷策略及研究

內(nèi) 容 摘 要

近些年來，隨著我國消費(fèi)水平不斷提高，國家相繼在2015年、2021年推行了二胎政策、三胎政策，這一系列的國家政策也讓母嬰零售行業(yè)迎來了一波又一波的紅利。中億孕嬰公司于2001年在四川廣安成立，以直營和加盟零售門店的方式，規(guī)模目前涵蓋整個(gè)西南區(qū)域，快速發(fā)展的過程中，也呈現(xiàn)許多問題，電商平臺的發(fā)展和消費(fèi)水平的不斷升級，讓中億孕嬰在發(fā)展的過程中，品牌感知度不強(qiáng)，運(yùn)營成本較高，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，服務(wù)體驗(yàn)感不強(qiáng)等問題。    本文以中億孕嬰公司為案例進(jìn)行研究和分析，通過各種母嬰行業(yè)的內(nèi)部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，從母嬰行業(yè)的發(fā)展特點(diǎn)、運(yùn)營模式、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、發(fā)展前景進(jìn)行了調(diào)研。本文采用營銷4p理論，相關(guān)swot分析法，從宏觀經(jīng)濟(jì)到微觀經(jīng)濟(jì)，從市場定位上的運(yùn)營、產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、服務(wù)上面，全面的提出了中億孕嬰公司未來的營銷建議，在運(yùn)營上，不斷提高新媒體運(yùn)營廣度，優(yōu)化運(yùn)營渠道；在產(chǎn)品上，不斷優(yōu)化自身代理產(chǎn)品線；在價(jià)格上，不斷提出符合性價(jià)比更高的自有商品；在渠道上，不斷收編新的連鎖小系統(tǒng)增大規(guī)模；在服務(wù)上，完善服務(wù)監(jiān)控力度，提供服務(wù)人員整體母嬰知識水平。關(guān)鍵詞：中億孕嬰，孕嬰行業(yè)，運(yùn)營，三胎政策，品牌

目       錄

摘要：2

第1章緒論3

1.1研究的背景和意義3

1.1.1研究的背景3

1.1.2研究的意義：4

1.2研究方法和內(nèi)容：4

1.2.1研究方法4

1.2.2 相關(guān)營銷研究4P理論7

1.2.3研究的內(nèi)容：8

1.3國內(nèi)外相關(guān)研究現(xiàn)狀8

第2章中億孕嬰母嬰連鎖店現(xiàn)狀及問題9

2.1中億孕嬰公司概況及發(fā)展?fàn)顩r9

2.1.1中億孕嬰公司概況9

2.1.2中億孕嬰公司發(fā)展?fàn)顩r10

2.2中億孕嬰公司發(fā)展問題10

第3章中億孕嬰營銷環(huán)境分析11

3.1宏觀環(huán)境11

3.1.1政治環(huán)境11

3.1.2經(jīng)濟(jì)環(huán)境11

3.1.3技術(shù)分析11

3.2 微觀環(huán)境12

3.2.1供應(yīng)鏈的選擇12

3.2.2消費(fèi)者信息獲取渠道13

3.2.3購物渠道喜好變革13

第4章中億孕嬰公司swot分析14

4.1機(jī)遇（opportunity）14

4.2威脅（threats）15

4.3優(yōu)勢（strengths）16

4.4劣勢（weakness）17

第5章 中億孕嬰公司數(shù)據(jù)調(diào)查研究17

5.1中億孕嬰公司消費(fèi)者品牌價(jià)值定量分析17

5.2產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面的定性調(diào)研報(bào)告18

5.3母嬰用品消費(fèi)金額定性調(diào)研報(bào)告18

5.4成都母嬰市場平臺消費(fèi)意愿調(diào)研19

5.5各母嬰連鎖品牌忠誠度調(diào)查報(bào)告20

5.6 中億孕嬰品牌調(diào)研20

第6章中億孕嬰公司市場營銷策略及建議21

6.1產(chǎn)品策略21

6.2價(jià)格策略23

6.3渠道策略23

6.4促銷策略24

第7章結(jié)論與不足25

7.1結(jié)論25

7.2研究不足之處26

文獻(xiàn)