長城哈弗SUV品牌營銷策略研究

內(nèi) 容 摘 要

近年來，我國汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展如雨后春筍，總產(chǎn)銷量蟬聯(lián)十年位居世界首位。但我國汽車行業(yè)的起步較晚，發(fā)展時間比較短，生產(chǎn)能力和研發(fā)水平和其他發(fā)達(dá)國家相比差距很大。因此我國汽車市場占主導(dǎo)地位的主要是外資企業(yè)。

本論文通過對目前倡導(dǎo)綠色出行的新時代背景下汽車市場的宏觀環(huán)境分析,波特五力模型分析，詳細(xì)闡明了長城哈弗在當(dāng)前環(huán)境下所具備的優(yōu)劣勢以及所提倡的營銷理念。長城股份有限公司在其新型多元化發(fā)展道路陷入低谷后，應(yīng)當(dāng)怎樣主動出擊，采取新的專業(yè)化品牌定位在市場中尋找生路，使哈弗在長城汽車中能夠獨(dú)當(dāng)一面。綜合介紹了長城哈弗SUV的營銷戰(zhàn)略并就其市場定位、環(huán)境分析、多元化營銷渠道的建立展開了詳細(xì)的探討。對長城哈弗SUV市場進(jìn)行產(chǎn)品、定價、渠道、促銷的探究，找出了該公司在營銷中的相關(guān)問題，并針對面臨的問題給出哈弗SUV的相應(yīng)的改進(jìn)策略,介紹了長城哈弗SUV整體的營銷布局，對未來長城哈弗SUV的發(fā)展方向做出了展望。

[關(guān)鍵詞]：哈弗SUV；長城汽車；品牌營銷；發(fā)展戰(zhàn)略

目       錄

1 緒論1

1.1 研究背景1

1.2 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀1

1.2.1 國外研究現(xiàn)狀1

1.2.2 國內(nèi)研究現(xiàn)狀2

1.3 研究目的及意義3

1.3.1 研究目的3

1.3.2 研究意義3

2 長城哈弗SUV營銷環(huán)境分析4

2.1 長城企業(yè)概況4

2.2 長城哈弗SUV產(chǎn)品體系5

2.3 長城哈弗SUV系列宏觀環(huán)境分析6

2.3.1 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析6

2.3.2 政策環(huán)境分析7

2.3.3 技術(shù)環(huán)境分析7

2.3.4 社會文化環(huán)境分析8

2.4 SUV汽車行業(yè)競爭分析8

2.4.1 行業(yè)內(nèi)部競爭8

2.4.2 供應(yīng)商議價能力8

2.4.3 購買者議價能力9

2.4.4 潛在加入者的威脅9

3 長城哈弗SUV營銷存在問題的分析9

3.1 市場產(chǎn)品策略存在的問題9

3.1.1 產(chǎn)品“同質(zhì)化”問題嚴(yán)重10

3.1.2 產(chǎn)品個性化開發(fā)不足10

3.2 產(chǎn)品定價策略存在的問題10

3.2.1 價格與產(chǎn)品定位不匹配10

3.2.2 價格監(jiān)管不力12

3.3 營銷渠道策略存在的問題12

3.3.1 規(guī)劃不合理12

3.3.2 售后維修品質(zhì)不高13

3.3.3 經(jīng)銷商風(fēng)險較大14

4 長城哈弗SUV汽車的營銷策略改進(jìn)14

4.1 產(chǎn)品策略14

4.1.1 重視差異化的產(chǎn)品開發(fā)14

4.1.2 實(shí)行產(chǎn)品組合式營銷15

4.2 價格策略16

4.2.1 價格要與產(chǎn)品定位相結(jié)合16

4.2.2 重視價格的調(diào)整與監(jiān)管17

4.3 渠道策略17

4.3.1 規(guī)范渠道規(guī)劃與布局17

4.3.2 理順與經(jīng)銷商的渠道關(guān)系19

5 結(jié)論19

文獻(xiàn)