以純公司4p市場營銷策略研究

內 容 摘 要

隨著信息化技術的發展以及外國文化的涌入，我國人民對生活質量的追求也越來越高。近幾年來，許許多多的的外國知名服飾都為順利進入中國市場并占據有利地位而做出努力。本篇研究方向將視角轉向純公司，結合各類不一科學方法，將企業面臨主要問題進行一一剖析，將自身優勢有機結合，構架適配值高的策略方式進行營銷，增進企業競爭能力及其水平。利用4p營銷策略為企業建立一個獨特的營銷系統，使企業獲得成功。

本篇將問題側重方向放置于純服裝企業營業績效不增反減現象，問題研究囊括見階段公司成長經營、定價標準、銷售范圍及通道、促銷行為效果等。將發展經營中所遇難題及其相關機遇一一闡明，基于上述分析條件將企業整體市場進行專區專供定制個性化營銷策略，將目標市場一一分解逐個擊破，將企業立足于市場定位加以明晰。以4P營銷戰略方案對純正服裝公司的營銷戰略進行整體設計，產品策略即是：基于品牌優化，基于網絡品牌推廣。

[關鍵詞]：以純公司；4p；市場營銷

目   錄

1 緒論1

1.1 研究背景及意義1

1.1.1 研究背景1

1.1.2 研究意義1

1.2 研究內容及方法2

1.2.1 研究內容2

1.2.2 研究方法2

1.3 國內外研究現狀2

1.3.1 國外研究現狀2

1.3.2 國內研究現狀3

2 相關理論論述5

2.1 市場營銷理論概述5

2.2 4P理論概述6

3 以純公司營銷策略現狀分析7

3.1 以純公司簡介7

3.2 以純服裝公司營銷策略的現狀8

3.2.1 產品策略現狀8

3.2.2 定價策略現狀9

3.2.3 渠道策略現狀9

3.2.4 促銷策略現狀10

4 以純公司市場營銷存在的問題12

4.1 產品營銷策略存在的問題12

4.1.1 品牌優勢不明顯12

4.1.2 搭配設計不足，設計價值貶值快12

4.1.3 產品質量及售后服務不佳13

4.2 價格策略存在的問題13

4.3 渠道策略存在的問題13

4.4 促銷策略存在的問題14

4.4.1 線上與線下銷售的不同之處14

4.4.2 會員等級設置不理想，積分兌換商品套路過時14

4.4.3 微商推廣渠道須謹慎15

4.4.4 VR服裝體驗館的推廣與實施15

5 以純公司市場營銷策略優化建議16

5.1 產品策略優化建議16

5.2 價格策略優化建議16

5.3.1 過季或過時產品定價16

5.3.2 清倉產品定價16

5.3 渠道策略優化建議17

5.3.1 商城與網絡相結合，增加銷量與迎合消費行為相結合17

5.3.2 實體店服務與線上，形成線下體驗與提貨為一體17

5.4 促銷策略優化建議17

5.4.1 品牌之間的相互促銷進行銷售18

5.4.2 在會員促銷方面，實施了多等級的消費金額劃分制度18

6總結19

文獻