房地產市場現狀及營銷對策研究

內 容 摘 要

隨著我國經濟發展和居民收入的增加，對住宅平均面積的需要，我國的房地產業進入到了快速的發展階段。目前，房地產產業已經成為了我國經濟的支柱產業。房地產已經從起步的階段發展成為規范化、成熟化。不過與西方發達國家相比，我國的房地產業起步晚，問題多。加上市場競爭的壓力，我國的房地產營銷從單純的房地產營銷向市場營銷轉變。本文基于這種背景，以目前房地產營銷現狀進行分析，然后提出品牌策略、價格策略、渠道策略、促銷策略等為房地產企業的發展提供參考意見。通過對我國目前房地產市場的現狀分析得知，我國房地產市場的需求有所變化，加上宏觀調控政策的影響，房企的市場空間逐步縮小，文中提出的相關策略可以有效的提升房地產去庫存，增加企業的資金周轉，促進房地產良性發展。

[關鍵詞]：房地產；市場營銷；房地產營銷

目       錄

1.緒論4

1.1 研究的背景及意義4

1.1.1研究的背景4

1.1.2研究意義4

1.2國內外研究現狀4

1.2.1國外研究現狀4

1.2.2國內研究現狀5

1.3主要研究內容6

2.房地產營銷相關概念及理論6

2.1房地產市場營銷的概念、特征和作用6

2.1.1房地產市場營銷的含義6

2.1.2房地產市場營銷的特性6

2.1.3房地產市場營銷的作用7

2.2 房地產營銷策劃理論7

2.2.1 4P營銷理論7

2.2.2 4C營銷策略7

2.2.3 4R營銷理論8

3.房地產營銷現狀及面臨的問題8

3.1 宏觀經濟情況8

3.1.1居民可支配收入8

3.1.2全國房地產投資與全社會固定資產投資對比分析9

3.2市場需求9

3.3市場主體10

3.4市場緊張日趨激烈11

3.5政府宏觀調控11

4.房地產市場營銷策略分析12

4.1品牌策略12

4.1.1市場細分與產品定位12

4.1.2產品概念設計13

4.1.3產品組合和戶型設計13

4.2價格策略13

4.2.1根據物業的特點選擇定價策略13

4.2.2根據置業者對物業的認知程度定價14

4.3渠道策略14

4.3.1開拓營銷渠道14

4.3.2應用網絡營銷14

4.4促銷策略14

5.總結15

文獻