我國零售企業營銷環境分析與對策

內 容 摘 要

隨著新經濟時代到來而改變的不僅僅是我國在世界舞臺上的經濟實力，同時還有營銷環境，對于乳制品行業來說，我國不同于歐美發達國家，目前仍然處于轉型發展的初期，但同時也是對乳制品需求量最大的國家，這對于乳業市場來說既是一次很好的機遇，也是一次嚴峻的挑戰，所以在巨大的市場競爭下，乳業發展的潛力是不可低估的。M企業能夠在我國乳業發展的黃金時期取得迅速的成長，其中有效的營銷策略一定是關鍵原因，所以M企業作為中國最具影響力的乳業品牌之一，如何適應新的營銷環境帶來的巨大變化是一個難題，因為舊的營銷模式和策略已經不足以推動公司轉型和發展。因此，本文通過分析M企業內外部營銷環境，了解M企業當前的營銷環境和營銷策略現狀，分析M企業營銷策略實施的現狀和存在的問題，有針對性地提出有效的營銷對策。

[關鍵詞]：M企業；營銷環境；營銷對策

目       錄

1 引言4

2 M企業營銷現狀4

2.1 M企業概況4

2.2 M企業營銷現狀5

2.2.1 產品種類5

2.2.2 市場狀況5

2.2.3 銷售業績6

3 M企業市場營銷環境分析6

3.1 宏觀環境6

3.1.1 政治環境6

3.1.2 經濟環境7

3.1.3 社會環境8

3.1.4 技術環境8

3.2 微觀環境9

3.2.1 消費者需求分析9

3.2.2 行業競爭環境分析10

4 M企業營銷對策存在的問題及成因分析11

4.1 產品問題及成因分析11

4.1.1 產品定位不明確11

4.1.2 上游奶源供應不足11

4.2 價格問題及成因分析12

4.3 渠道問題及成因分析12

4.3.1 線下渠道密度不足12

4.3.2 線上渠道發展力度不夠13

4.4 促銷問題及成因分析13

4.4.1 促銷理念落后13

4.4.2 媒介的創新不足14

5 M企業營銷對策優化建議15

5.1 集研發、服務、品牌與一體的產品策略15

5.1.1 豐富并強化產品的市場定位15

5.1.2 加強品牌與消費者的關系15

5.2 基于顧客成本導向的價格優勢16

5.3 基于優化傳統渠道與拓展新興渠道結合的策略16

5.3.1 優化原有傳統渠道16

5.3.2 加強線上銷售渠道的建設17

5.4 基于與消費者溝通的創新促銷策略實施17

5.4.1 選擇合適的促銷手段17

5.4.2 嘗試跨品牌合作促銷17

6 結束語18

文獻