江西響亮營銷人員績效考核方案優化

內 容 摘 要

我國飼料行業競爭十分激烈，加上行業不景氣，許多公司都已經開始轉變原本的發展模式，以適應外部環境的變化。許多企業注重的是產品質量和銷售方面，然而對公司營銷人員的績效管理方面不夠完善，因此出現了許多問題。因此本文以江西響亮公司營銷人員的績效考核方案為研究對象，采用文獻研究和實例研究相互結合的方式，通過分析發現其中存在的考核指標不夠科學、考核主體過于單一等問題，并對公司營銷人員的績效考核方案做出了優化設計。

 [關鍵詞]：人力資源  績效考核  優化  營銷人員

目       錄

1 引言1

1.1 研究背景1

1.1.1 行業背景1

1.1.2 公司背景1

1.2 研究意義2

1.2.1 理論意義2

1.2.2 實際意義2

1.3 國內外研究現狀2

1.3.1 國外研究現狀2

1.3.2 國內研究現狀3

1.4 研究方法4

1.5 研究內容與思路4

2 績效考核理論基礎5

2.1 績效考核相關概念綜述5

2.1.1 績效考核概念5

2.1.2 績效的特點5

2.1.3 績效考核的目的5

2.1.4 績效考核的原則5

2.2 績效考核的常用工具6

3 江西響亮公司銷售人員的績效考核體系現狀7

3.1 江西響亮公司基本情況7

3.2 營銷人員基本情況7

3.3 江西響亮營銷人員績效考核體系現狀9

3.4 江西響亮公司現行績效考核的調研10

3.4.1 問卷調查的目的10

3.4.2 問卷調查的設計10

3.4.3 問卷的回收與實施10

3.4.4 問卷調查的結果分析。10

4 營銷人員績效考核存在的問題14

4.1 績效考核主體單一14

4.2 缺乏有效地溝通機制14

4.3 考核結果應用不到位14

4.4 考核方案實施不徹底15

4.5 績效考核指標不完善15

5 江西響亮公司銷售人員績效考核方案優化設計16

5.1 總則16

5.2 考核內容優化16

5.2.1 營銷人員的績效考核指標確定16

5.2.2 營銷人員績效考核表的設計17

5.3 考核方法優化17

5.4 考核結果的形式與應用18

5.4.1 營銷人員績效考核主體多樣化18

5.4.2 營銷人員績效考核周期的確定18

5.4.3 用于薪酬管理18

5.4.4 用于等級升降和人員調配。19

5.4.5 用于績效的持續改進19

5.4.6 建立并完善人力資源配套制度19

5.4.7 建立績效考核申訴制度19

5.5 考核結果的反饋20

6 結論21

6.1 結論21

6.2 不足22

6.3 改進22

文獻