四平電器營銷策略研究

內 容 摘 要

隨著我國現代經濟的發展，人民生活品質追求提高，家電行業競爭越來越激烈。四平家電公司作為區域性家電零售連鎖企業，其產品涉及家電產品的各個細分領域，其業務范圍雖涉及整個江西省，但發展仍面臨諸多問題，這對公司的經營模式和營銷策略等都提出了新的要求。四平電器公司需清晰了解企業所面臨的現狀，結合自身特點制定行之有效的營銷策略，提高企業競爭力。

本文以四平電器公司為對象，研究其營銷策略。對四平電器公司的基本內容、經營情況、所面臨的環境、營銷策略所面對的問題進行了全面的介紹。本文利用PEST、4P、STP、五力模型工具對其宏觀、微觀環境進行分析，基于環境進行市場細分、確定目標市場、對目標市場進行產品定位。結合公司現狀，針對其營銷策略的缺陷，在產品、價格、渠道、促銷方面提出優化方案。并為優化方案擬定實施保障措施。

本文以案例的形式從實際出發，對四平家電連鎖企業營銷策略中的典型問題進行分析研究，利用科學的營銷理論為家電連鎖企業制定有效的解決方案。對家電行業具有一定的借鑒意義。

[關鍵詞]：營銷策略；家電連鎖企業；五力模型；STP；4P

目       錄

1 緒論1

1.1 選題的背景及意義1

1.1.1 選題背景1

1.1.2 選題意義1

1.2 本文研究方法2

1.2.1 案例分析法2

1.2.2 文獻查找法2

1.2.3 經驗總結法2

1.3 本文研究內容2

2 相關理論基礎3

2.1 PEST分析3

2.2 波特五力模型3

2.3 4P理論4

2.4 STP理論4

2.5 SWOT分析4

3 四平電器營銷策略現狀及存在問題分析5

3.1 四平電器的發展概況5

3.1.1 四平電器的簡介5

3.1.2 組織架構5

3.2 四平電器營銷策略現狀6

3.3 四平電器營銷策略存在的問題7

3.3.1 產品7

3.3.2 價格7

3.3.3 渠道7

3.3.4 促銷7

4 四平電器環境分析8

4.1 PEST分析8

4.1.1 政治環境8

4.1.2 經濟環境8

4.1.3 社會環境9

4.1.4 技術環境10

4.2 競爭環境分析10

4.2.1 行業內現有競爭者10

4.2.2 潛在進入者10

4.2.3 購買者11

4.2.4 供應者11

4.2.5 替代品11

4.3 （三）SWOT分析11

4.3.1 ST（優勢-威脅）戰略12

4.3.2 WO（弱點-機會）戰略12

4.3.3 WT（弱點-威脅）戰略13

5 四平電器營銷策略的創新設計13

5.1 STP策略13

5.1.1 市場細分13

5.1.2 目標市場選擇14

5.1.3 市場定位14

5.2 產品策略15

5.3 價格策略15

5.3.1 需求導向15

5.3.2 競爭導向15

5.3.3 成本導向16

5.4 渠道策略16

5.4.1 直接渠道16

5.4.2 網絡渠道16

5.5 促銷策略17

5.5.1 廣告宣傳17

5.5.2 人員促銷17

5.5.3 營業推廣17

6 四平電器營銷策略的實施保障18

6.1 完善售后服務18

6.2 加強營銷推廣18

6.3 加強客戶管理18

7 結論19

文獻