淺析B2C的電商營銷模式——以三只松鼠為例

摘 要

隨著社會和科技的進步，互聯網和通信技術發展已十分成熟，人們也熟練地運用到生活中的方方面面。其改變人們生活方式的同時，也為整個社會經濟的發展開辟了新天地，為各商家企業提供了更多營銷的機會。許多企業打破傳統市場原有的模式，將目光投向了以互聯網為主要渠道的電子商務網絡營銷模式。B2C電商模式目前是我國電商的主流模式，其發展之快受到了不少企業與消費者關注。本文首先分析了B2C電商行業現狀和發展趨勢，在此基礎上，再以三只松鼠為案例進行研究。分析該企業所處的營銷環境，其內部的優勢、劣勢和外部的機會、威脅以及所制定的營銷策略等。對該企業有一定認識后，針對其在行業中面臨的挑戰提出建議，希望能給大家一些參考和借鑒。

關鍵詞：B2C；電商模式；營銷環境；營銷策略

目       錄

1. 引言1

1.1. 研究背景1

1.2. 目的和意義1

1.3. 研究內容2

1.4. 研究方法2

2. 市場營銷環境分析理論2

3. B2C電商行業現狀及發展趨勢分析3

3.1. B2C電商行業現狀分析3

3.1.1.電商用戶規模不斷上升3

3.1.2.B2C電商平臺用戶收入大多數為中等收入4

3.1.3.中國B2C主要運營模式盤點4

3.2. B2C電商行業發展趨勢分析5

3.2.1.B2C模式的主流地位使品牌背書愈加重要5

3.2.2.B2C電商運營模式多樣5

3.2.3.線下市場發展競爭激烈6

4. 案例分析——以三只松鼠為例6

4.1. 三只松鼠發展概況6

4.1.1.發展歷程6

4.1.2.運營模式7

4.2. 三只松鼠的營銷環境分析7

4.2.1.宏觀環境分析7

4.2.2.微觀環境分析9

4.3. 三只松鼠的SWOT分析11

4.4. 三只松鼠營銷策略分析12

4.4.1.品牌營銷策略12

4.4.2.產品營銷策略12

4.4.3.渠道營銷策略12

4.4.4.服務營銷策略13

4.5. 針對三只松鼠面臨挑戰的建議13

4.5.1.產品同質化競爭激烈13

4.5.2.萌趣文化被模仿13

4.5.3.食品安全問題依然嚴峻14

4.5.4.線下投食店銷量不容樂觀14

5. 總結14

文獻