華為公司盈利能力分析

內(nèi) 容 摘 要

隨著我國經(jīng)濟(jì)從高速增長轉(zhuǎn)為高質(zhì)量發(fā)展，我國的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)發(fā)生了新的變化。對于汽車銷售行業(yè)而言，既有風(fēng)險(xiǎn)又有機(jī)遇。在新時(shí)代我國對于環(huán)境治理的加強(qiáng)、以國內(nèi)大循環(huán)為主體的新發(fā)展格局的構(gòu)建；國際上各國疫情期間貿(mào)易保護(hù)主義抬頭、關(guān)稅上升，在新形勢下如何發(fā)展，這是一個(gè)傳統(tǒng)的汽車銷售企業(yè)需要去衡量的。因此，本文將以江西東維高鑫汽車銷售服務(wù)有限公司為例，探討傳統(tǒng)的汽車銷售企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略。

本文將采用PEST研究方法，從政治、經(jīng)濟(jì)、科技等外部環(huán)境分析，作出在大環(huán)境下汽車銷售行業(yè)的現(xiàn)狀介紹；其次，根據(jù)五力模型分析法和主要競爭對手分析，得出供應(yīng)商、客戶、代替品、競爭者等方面存在的利與弊；然后，根據(jù)公司內(nèi)部環(huán)境分析，比如：員工、文化等，結(jié)合宏觀環(huán)境得出SWOT矩陣，將各優(yōu)缺點(diǎn)結(jié)合，最終選擇出適合該企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略。

[關(guān)鍵詞]：汽車銷售企業(yè)；經(jīng)營戰(zhàn)略；五力模型；SWOT分析

目       錄

1 引言1

1.1 選題背景與意義1

1.1.1 選題背景1

1.1.2 選題意義1

1.2 研究方法和目的2

1.2.1 研究方法2

1.2.2 研究目的2

1.3 研究內(nèi)容和思路2

1.3.1 研究內(nèi)容2

1.3.2 研究思路4

2 經(jīng)營戰(zhàn)略相關(guān)理論概述4

2.1 經(jīng)營戰(zhàn)略的基本概念4

2.2 戰(zhàn)略分析的工具概述5

2.2.1 PEST分析模型5

2.2.2 五力分析模型5

2.2.3 SWOT分析5

2.2.4 競爭優(yōu)勢理論5

3 江西東維高鑫外部環(huán)境分析6

3.1 宏觀環(huán)境分析6

3.1.1 政治環(huán)境6

3.1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境6

3.1.3 社會環(huán)境6

3.1.4 技術(shù)環(huán)境7

3.2 行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析7

3.2.1 供應(yīng)商的議價(jià)能力7

3.2.2 購買者的議價(jià)能力7

3.2.3 潛在進(jìn)入者的威脅8

3.2.4 替代產(chǎn)品的威脅8

3.2.5 同行業(yè)競爭者分析8

3.3 主要競爭對手分析9

3.4 公司面臨的機(jī)會和威脅9

3.4.1 機(jī)會9

3.4.2 威脅10

4 江西東維高鑫內(nèi)部環(huán)境分析10

4.1 公司的簡介10

4.2 公司現(xiàn)行的經(jīng)營戰(zhàn)略分析11

4.3 公司內(nèi)部資源分析11

4.3.1 有形資源11

4.3.2 無形資源11

4.4 能力分析12

4.4.1 經(jīng)營管理能力12

4.4.2 市場營銷能力12

4.5 公司的核心競爭力12

4.5.1 銷售能力13

4.5.2 組織結(jié)構(gòu)13

4.5.3 服務(wù)14

4.5.4 品牌14

4.6 公司的優(yōu)劣勢分析14

4.6.1 優(yōu)勢14

4.6.2 劣勢14

5 江西東維高鑫經(jīng)營戰(zhàn)略的制定15

5.1 構(gòu)建SWOT策略矩陣15

5.2 目標(biāo)市場細(xì)分16

5.3 目標(biāo)市場選擇16

5.4 經(jīng)營戰(zhàn)略制定16

5.4.1 戰(zhàn)略思想16

5.4.2 戰(zhàn)略目標(biāo)16

6 江西東維高鑫經(jīng)營戰(zhàn)略的實(shí)施策略和保障17

6.1 江西東維高鑫經(jīng)營戰(zhàn)略的實(shí)施策略17

6.1.1 銷售部17

6.1.2 售后服務(wù)部17

6.1.3 行政人事部17

6.1.4 財(cái)務(wù)部18

6.1.5 裝潢部18

6.2 經(jīng)營戰(zhàn)略的保障18

6.2.1 培訓(xùn)18

6.2.2 企業(yè)文化18

6.2.3 激勵措施18

6.2.4 完善顧客關(guān)系管理19

6.2.5 加大考核力度19

7 結(jié)論19

文獻(xiàn)