天潤(rùn)乳業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略調(diào)查與分析

內(nèi) 容 摘 要

本文運(yùn)用到的理論主要有市場(chǎng)營(yíng)銷理論、STP理論以及4P理論，分析天潤(rùn)乳業(yè)的營(yíng)銷環(huán)境和策略。經(jīng)研究發(fā)現(xiàn)，天潤(rùn)乳業(yè)在產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷方面存在的問題。在產(chǎn)品方面，天潤(rùn)乳業(yè)與蒙牛、伊利等大型企業(yè)相比，產(chǎn)品的種類比較單一。在價(jià)格方面，由于地理位置差異，受物流成本影響，天潤(rùn)的價(jià)格略高于其他企業(yè)產(chǎn)品，其次對(duì)產(chǎn)品細(xì)分程度不夠。在渠道方面，天潤(rùn)的營(yíng)銷渠道與其他乳制品企業(yè)相比，營(yíng)銷渠道較單一。在促銷方面，天潤(rùn)的促銷策略主要是在本地市場(chǎng)線下促銷，對(duì)線上平臺(tái)的促銷投入力度較小。對(duì)應(yīng)發(fā)現(xiàn)的問題，提出了解決方案。根據(jù)公司存在的具體問題，從而制定了相應(yīng)的發(fā)展戰(zhàn)略的優(yōu)化建議，幫助企業(yè)在行業(yè)中立足，從而確保企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)性的發(fā)展。

[關(guān)鍵詞]：乳制品；營(yíng)銷策略；市場(chǎng)分析

目       錄

1 前言1

1.1 主要內(nèi)容1

1.2 研究目的1

1.3 研究意義2

1.4 國(guó)內(nèi)外研究2

1.4.1 國(guó)內(nèi)研究2

1.4.2 國(guó)外研究2

2 相關(guān)理論3

2.1 市場(chǎng)營(yíng)銷理論3

2.2 4P理論3

2.3 STP理論3

3 天潤(rùn)乳業(yè)營(yíng)銷環(huán)境分析4

3.1 天潤(rùn)乳業(yè)在乳業(yè)行業(yè)地位分析4

3.2 乳業(yè)消費(fèi)市場(chǎng)潛力分析5

3.3 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析6

3.3.1 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的威脅6

3.3.2 潛在進(jìn)入者的威脅7

3.3.3 替代品的威脅7

4 天潤(rùn)乳業(yè)營(yíng)銷策略現(xiàn)狀7

4.1 公司簡(jiǎn)介7

4.2 天潤(rùn)乳業(yè)的營(yíng)銷策略8

4.2.1 產(chǎn)品策略8

4.2.2 價(jià)格策略8

4.2.3 營(yíng)銷渠道9

4.2.4 促銷策略9

4.3 天潤(rùn)乳業(yè)營(yíng)銷策略存在的問題9

4.3.1 產(chǎn)品種類較單一10

4.3.2 產(chǎn)品成本、價(jià)格較高10

4.3.3 營(yíng)銷渠道單一11

4.3.4 促銷方式較少，線上促銷力度小11

5 天潤(rùn)乳業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)與營(yíng)銷策略優(yōu)化12

5.1 天潤(rùn)乳業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)的選擇與定位12

5.1.1 市場(chǎng)細(xì)分12

5.1.2 目標(biāo)市場(chǎng)的選擇12

5.2 天潤(rùn)乳業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的優(yōu)化12

5.2.1 加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)力度，保證產(chǎn)品質(zhì)量12

5.2.2 控制生產(chǎn)成本，完善定價(jià)策略13

5.2.3 加強(qiáng)渠道建設(shè)，構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)13

6 結(jié)束語14

文獻(xiàn)