房地產市場現狀及營銷對策研究

內 容 摘 要

隨著中國房地產行業不斷發展，房產市場持續紅火，消費者在購買房產時的考慮因素也越來越多。要想提高企業市場銷售份額，就必須要重視房地產市場營銷策略。我國各地房地產市場近幾年已經由房地產企業主導的賣方市場逐漸變為由消費者主導的買方市場，在這種形勢下，對房地產銷售部門的傳統的營銷策略如品牌營銷、人文營 銷、綠色營銷、價格營銷等提出了新的要求。哈爾濱房地產市場自2018年采取饑餓營銷策略大幅減少新盤供給后，在周邊京津冀限購、熱錢涌入東北地區、政府對松北新區的政策扶持等多重因素影響下，哈爾濱房產市場在2018、2019年迎來了房價的連續上漲，但2020年后形勢急轉直下，新房成交額從2019年的月均74億下降到2020年的月均44億，市場供需結構發生逆轉。為應對市場的寒冬，房地產企業們紛紛采取措施自救，如加大廣告投放策略，降價策略、清盤回籠資金策略等，雖然有一定的提振效果，但存在營銷策略傳統單一、忽視產品形象塑造、宣傳渠道上過度依賴大眾媒體宣傳、促銷策略不完善等問題。通過對哈爾濱房產市場現狀、房地產企業營銷策略現狀及存在的問題進行分析可以明確哈市房地產在營銷及管理中有待解決的問題，把握優勢因素，為哈市房地產企業提出較為全面的具有實際意義的營銷策略。

[關鍵詞]：房地產企業；營銷策略；營銷模式

目       錄

1 緒論1

1.1 研究背景1

1.2 研究目的和意義2

1.2.1 研究目的2

1.2.2 研究意義2

1.3 國內外研究現狀2

1.3.1 國外研究現狀2

1.3.2 國內研究現狀3

1.4 研究內容與研究方法3

1.4.1 研究內容3

1.4.2 研究方法4

2 相關理論概述4

2.1 房地產營銷概念4

2.2 STP理論4

2.3 4P理論5

3 哈爾濱房地產企業營銷策略現狀及問題6

3.1 哈爾濱房地產市場營銷策略現狀6

3.1.1 哈爾濱房地產企業產品策略現狀6

3.1.2 哈爾濱房地產企業價格策略現狀7

3.1.3 哈爾濱房地產企業渠道策略現狀8

3.2 哈爾濱房地產企業營銷策略存在的問題9

3.2.1 忽視產品形象的塑造9

3.2.2 缺乏市場調查導致定價不準確10

3.2.3 宣傳渠道上過度依賴大眾媒體傳播11

4 哈爾濱房地產企業營銷策略存在問題的解決對策12

4.1 重視產品的形象塑造12

4.1.1 加大產品質量的要求12

4.1.2 產品形象上突出個性獨特元素12

4.1.3 加大企業品牌的塑造13

4.2 完善并制定動態價格策略13

4.2.1 做好充分市場調查13

4.2.2 根據調查內容制定價格策略14

4.3 完善傳播渠道提升宣傳策略品質14

4.3.1 科學選擇宣傳渠道14

4.3.2 提升廣告內容品質15

5 案例分析--哈爾濱博達房地產開發有限企業15

5.1 哈爾濱博達房地產開發有限企業簡介15

5.2 存在的不足16

5.2.1 沒有樹立好企業形象16

5.2.2 忽視市場調查定價不準確16

5.2.3 采用傳統的直銷策略獲利較少17

5.3 解決對策17

5.3.1 樹立產品形象17

5.3.2 加強市場調查明確定價17

5.3.3 拓寬銷售渠道策略18

6 結論18

文獻