A超市的營銷問題與對策分析

內 容 摘 要

零售業是我國經濟的重要組成部分，雖然經濟占比不大，但是處在發展的黃金期。我國在未來的發展中，正在逐步的向著第三產業發展，國家政策也偏向刺激國民消費，作為與民生息息相關的零售業未來發展前景一片大好。中小型連鎖超市作為零售業中重要的表現形式之一，其發展機遇與挑戰也同樣巨大。隨著國內市場的不斷開發，國際連鎖超市正在進入我國零售行業，這對我國連鎖超市的發展帶來巨大沖擊。我國中小零售連鎖超市面臨者國內國外雙重壓力，對于新的營銷策略創新勢在必行，通過自身營銷策略的創新達到改善客戶滿意度，適應新市場，提升企業核心競爭力的目的。

本文研究共分為四大部分，首先是本文對于中小連鎖超市發展的背景及意義做了簡要的闡述，其次論文第二部分詳細介紹了零售營銷策略的相關知識，再次論文第三部分對A超市的發展現狀，發現A超市營銷存在的問題，進行詳細分析。最后對其營銷策略創新提出合理化建議，希望對相關中小零售行業營銷創新有所借鑒。

[關鍵詞]：零售業；市場營銷；優化對策

目       錄

一、緒論1

（一）研究的背景1

（二）選題意義1

（三）研究方法2

二、相關概念界定及理論基礎2

（一）企業營銷策略理論2

（二）超市營銷戰略3

三、A超市營銷現狀及問題4

（一）A超市簡介4

（二）A超市營銷現狀分析4

（三）營銷中存在的問題6

1.價格沒有形成優勢6

2.產品特色優勢不明顯6

3.銷售渠道未下沉到社區6

4.超市整體促銷思路落后7

四、A超市營銷策略優化建議7

（一）產品策略7

（二）價格策略9

（三）渠道策略10

（四）促銷策略11

（五）服務策略12

五、結論13

文獻