中小企業銷售人員流失原因及對策

中小企業銷售人員流失原因及對策

內 容 摘 要

近年來，隨著中國經濟的發展，中小企業已成為中國經濟的主力軍，中小企業可以雇傭大量的工人，為我國帶來巨大的經濟效益，但由于種種原因，中小企業無法保持銷售數字，造成銷售人員流失或短缺，已成為中小企業經營管理的重點和難點，穩定的團隊是公司持續進步的重要保證，但如果大量員工，特別是核銷售人員流失，不僅可能造成客戶資源和流動人員的損失，還可能造成公司核心機密的損失和公司的嚴重損失，因此對于企業來講，除了需要淘汰的人員外，要保持銷售人員的相對穩定，采取一定措施降低企業銷售人員的流失。本文從企業和員工的角度，詳細分析了一線銷售人員對于中小企業的重要性、銷售人員流失的主要因素、高流失率對企業的危害及中小企業在節約經營成本的戰略指引下降低銷售人員流失的對策。

[關鍵詞]：銷售人員，中小企業，人員流失

目       錄

1 導論3

1.1 研究的背景和意義3

1.2 研究的思路和方法4

2研究現狀5

2.1現狀介紹5

2.2宏太陽臻龍包裝銷售人員流失問題現狀5

2.2.1公司概況5

2.2.2流失原因5

2.2.3原因分析6

3解決銷售人員流失問題的措施8

3.1企業層面8

3.1.1建立分級分類的培訓內容體系8

3.1.2建立專業師資隊伍，科學設計培訓課程8

3.1.3建立有競爭力的薪酬體系和分配制度9

3.1.4建立企業員工尤其具有一定影響力的核心員工流失預警機制9

3.2 個人層面9

3.2.1嚴把進人關，明確用人標準，端正用人態度9

3.2.2分析員工需求，培育員工對企業的認同10

3.2.3幫助員工做職業生涯規劃和建立人才晉升培養機制11

3.3 社會層面11

結論12

文獻