我國線下零售業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及對策分析

　　本文將廊坊唯品會線下店作為研究對象，主要研究該企業(yè)的營銷策略。了解廊坊唯品會線下店的營銷現(xiàn)狀，并對其營銷策略現(xiàn)狀進(jìn)行分析，進(jìn)一步調(diào)查企業(yè)當(dāng)前營銷發(fā)展中所存在的問題。深入研究并對廊坊唯品會線下店內(nèi)部的優(yōu)勢和劣勢，外部的機(jī)會和威脅進(jìn)行全面的分析，找出企業(yè)所存在問題的原因。最后基于相應(yīng)的營銷理論知識并結(jié)合企業(yè)自身的實(shí)際情況，對廊坊唯品會線下店的營銷策略提出改進(jìn)建議。改善廊坊唯品會線下店營銷策略的不足，有效提升企業(yè)的市場競爭能力，對實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。

關(guān)鍵詞： 營銷策略 零售企業(yè) 市場定位

目錄

1 引言1

1.1 研究背景1

1.2研究目的1

1.3研究內(nèi)容2

1.4研究方法2

2 企業(yè)簡介2

3 廊坊唯品會線下店營銷的現(xiàn)狀及其分析3

3.1 廊坊唯品會線下店營銷現(xiàn)狀3

3.1.1產(chǎn)品策略現(xiàn)狀3

3.1.2價格策略現(xiàn)狀4

3.1.3促銷策略現(xiàn)狀4

3.2 廊坊唯品會線下店營銷現(xiàn)狀分析5

3.2.1產(chǎn)品組合不合理5

3.2.2服務(wù)質(zhì)量不高5

3.2.4營銷渠道單一6

3.2.5促銷手段單一6

3.2.6服務(wù)人員意識薄弱6

4 SWOT分析7

4.1 優(yōu)勢分析(Strengths):7

4.1.1用戶獲取渠道7

4.1.2客戶關(guān)系7

4.1.3客戶細(xì)分8

4.1.4核心資源8

4.2 劣勢分析(Weakness):9

4.3 機(jī)會分析(0pportunities)：9

4.3.1輻射人群較多9

4.3.2品牌折扣力度大10

4.3.3商業(yè)模式符合當(dāng)下趨勢10

4.4 威脅分析(Threats):10

4.4.1競爭壓力激烈10

4.4.2商業(yè)模式易于復(fù)制10

5 廊坊唯品會線下店營銷策略的改進(jìn)建議11

4.1 優(yōu)化產(chǎn)品組合11

4.2 提升服務(wù)質(zhì)量11

4.3 增加營銷渠道12

4.4 加強(qiáng)促銷手段12

5.5 系統(tǒng)培訓(xùn)服務(wù)人員13

結(jié)論14

文獻(xiàn)