老鳳祥企業(yè)營(yíng)銷策略分析

摘 要

從古至今，我國(guó)的珠寶深受廣大人民的喜愛，珠寶文化可謂是博大精深。我國(guó)的消費(fèi)者在珠寶方面的購(gòu)買欲是不可小覷的，據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)我國(guó)的消費(fèi)額統(tǒng)計(jì)已經(jīng)超過了百億美元，并且一些重要品類的珠寶消費(fèi)數(shù)量在全國(guó)也是排得上數(shù)的。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷提高，居民的生活水平不斷提高，人們對(duì)生活質(zhì)量的要求越來越高，隨之而來的的對(duì)于珠寶首飾的需求也是日漸增加的。本文主要是以分析老鳳祥這種比較有代表性的企業(yè)為主，從而觀看整個(gè)珠寶行業(yè)的過去，放眼現(xiàn)在，展望未來。分析思路是根據(jù)珠寶市場(chǎng)現(xiàn)在的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析老鳳祥企業(yè)的外部環(huán)境分析、內(nèi)部環(huán)境分析、swot分析老鳳祥企業(yè)所面臨的營(yíng)銷策略問題，對(duì)所存在的營(yíng)銷策略問題給出解決措施，讓珠寶企業(yè)可以發(fā)展的更好。

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境；市場(chǎng)營(yíng)銷策略；消費(fèi)者；外部環(huán)境

目       錄

1 引言1

2 老鳳祥企業(yè)營(yíng)銷現(xiàn)狀分析2

2.1 老鳳祥企業(yè)外部環(huán)境分析��2

2.2 老鳳祥企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析4

2.3 老鳳祥企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析��5

2.4 老鳳祥企業(yè)ＳＷＯＴ分析7

3 老鳳祥企業(yè)營(yíng)銷策略問題9

3.1 營(yíng)銷渠道單一9

3.2 定價(jià)存在不合理9

3.3 銷售促銷缺乏針對(duì)性��10

3.4 沒有正確的市場(chǎng)定位10

4 老鳳祥企業(yè)應(yīng)對(duì)措施��11

4.1 實(shí)施定制產(chǎn)品策略11

4.2 系統(tǒng)的創(chuàng)新促銷手段12

4.3 市場(chǎng)細(xì)分策略��13

4.4 銷售渠道策略��14

5 結(jié)論15

文獻(xiàn)