新經(jīng)濟(jì)形式下贛南臍橙營銷策略分析

內(nèi) 容 摘 要

近些年，我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展向好，人均可支配收入逐漸增加，國民的消費(fèi)行為也發(fā)生較大的改變，消費(fèi)需求也更加多樣，行業(yè)內(nèi)的市場競爭也越來越激烈。物聯(lián)網(wǎng)時代加速盛行，融入我們的生活，萬物互聯(lián)互通逐漸成為了現(xiàn)實(shí)，同時也為農(nóng)村現(xiàn)代化發(fā)展提供了前所未有的良好環(huán)境。贛州市大力發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)，積極響應(yīng)國家的號召，抓住農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的契機(jī)，打好現(xiàn)代農(nóng)業(yè)攻堅(jiān)戰(zhàn)，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)取得突破性進(jìn)展。但贛南臍橙營銷水平卻稍顯滯后，營銷困難較大，有巨大研究贛南臍橙特色農(nóng)產(chǎn)品營銷模式的必要，發(fā)現(xiàn)贛南臍橙營銷問題，針對發(fā)現(xiàn)的問題提出優(yōu)化策略，提高贛南臍橙銷量，促進(jìn)贛南臍橙特色農(nóng)產(chǎn)品市場持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展。

論文是把贛南臍橙營銷模式作為研究對象，對農(nóng)產(chǎn)品營銷的有關(guān)概念進(jìn)行定義，介紹本研究的相關(guān)理論基礎(chǔ)和贛南臍橙的現(xiàn)狀、研究背景、目的與意義，在查閱文獻(xiàn)、了解國內(nèi)外特色農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展現(xiàn)狀，并通過實(shí)地調(diào)研對贛南臍橙產(chǎn)業(yè)以及對贛南臍橙的現(xiàn)狀有了一定的了解后，從產(chǎn)品、價格、渠道、促銷四個方面對贛南臍橙的營銷模式進(jìn)行分析通過分析之后找出贛南臍橙營銷模式目前存在的問題以及導(dǎo)致這些問題的緣由，最后對于贛南臍橙在這些方面的問題提出有針對性的優(yōu)化贛南臍橙營銷模式的措施建議。

[關(guān)鍵詞]：新經(jīng)濟(jì)形式；贛南臍橙；營銷模式目       錄

1. 引言1

1.1. 研究背景1

1.2. 研究意義1

1.3. 研究方法和目的2

1.3.1. 研究方法2

1.3.2. 研究目的2

1.4. 概念界定及理論基礎(chǔ)3

1.4.1. 概念界定3

1.4.2. 理論基礎(chǔ)3

2. 贛南臍橙產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀及營銷現(xiàn)狀分析4

2.1. 贛州市農(nóng)業(yè)現(xiàn)狀及贛南臍橙種植情況4

2.1.1. 贛州市農(nóng)業(yè)現(xiàn)狀簡介4

2.1.2. 贛南臍橙產(chǎn)業(yè)情況4

2.2. 贛南臍橙營銷現(xiàn)狀分析6

2.2.1. 產(chǎn)品系列分析6

2.2.2. 產(chǎn)品價格分析7

2.2.3. 銷售渠道分析8

2.2.4. 促銷策略分析9

2.3. 贛南臍橙營銷策略問題總結(jié)10

2.3.1. 以初級產(chǎn)品銷售為主，產(chǎn)品開發(fā)能力不足10

2.3.2. 以鮮果銷售為主，質(zhì)量水平難以有效把控。10

2.3.3. 產(chǎn)品價格制定缺乏科學(xué)合理性11

2.3.4. 銷售渠道利用不充分11

2.3.5. 促銷模式簡單且力度不夠11

2.3.6. 品牌意識不夠強(qiáng)烈11

2.4. 產(chǎn)生問題的主要原因分析12

2.4.1. 政府原因12

2.4.2. 經(jīng)營者自身原因12

3. 解決贛南臍橙營銷問題的措施建議12

3.1. 產(chǎn)品策略12

3.1.1. 提高贛南臍橙系列產(chǎn)品的加工能力12

3.1.2. 提高標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)能力，擴(kuò)大標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)規(guī)模保證產(chǎn)品質(zhì)量13

3.2. 價格策略13

3.2.1. 提高產(chǎn)品定價的科學(xué)合理性13

3.2.2. 健全農(nóng)產(chǎn)品的物流體系，降低成本13

3.3. 渠道策略14

3.4. 促銷策略14

3.4.1. 注重品牌效應(yīng)，加大品牌宣傳力度14

3.4.2. 政府應(yīng)加大新媒體平臺營銷投入14

4. 總結(jié)15

4.1. 研究的主要結(jié)論15

4.2. 研究不足與展望16

文獻(xiàn)